上亿收入没了 创业14年男老板直播卖女内衣：16000人在线围观( 二 )
关店说不心痛是假的 ， 毕竟每一家店都是我们用心经营起来的 ， 当初投资少说也有30多万元 ， 多的四五十万元 。 但长痛不如短痛 。
3月份 ， 城市开始复苏 ， 大家开始走出家门 ， 但营收情况没有好太多 ， 营业额只有以往的三分之一 。
以我们在深圳西乡大道金港华庭的一个店铺为例 ， 以前这家店月均营业额在12万元左右 。 但是3月份 ， 连3万元都不到 ， 这还是在门店开启社群营销、直播前提下的营业额 。
营收骤降 ， 现金流瞬间断掉 ， 公司面临着很多应付款项 。 幸运的是 ， 在积极与供应商沟通后也得到了大家的一些理解和支持 。
有一天中午 ， 公司几位小伙伴找到我 ， 问：江总 ， 公司是不是有裁员的计划？我说 ， 我是不会放弃任何一位同事的 ， 大家跟着我打拼 ， 没有道理在危机关头抛弃大家 。
但是工资发放也确实是摆在面前的一道难题 。 与小伙伴们沟通后 ， 我们决定先发部分工资 ， 剩余的待经营好转后再补发 。
试水直播 ， 最高的一场销售额5万多
我们公司第一次试水直播是在2月15日 。 之前 ， 我一直认为 ， 实体店才是我们的根基；直播带货 ， 那是李佳琦、薇娅们的天下 ， 我们是不擅长的 。
疫情改变了我的想法 。
春节期间 ， 我一直在琢磨如何度过这次疫情 。 从年初三开始 ， 我每天都去公司 ， 经常呆到凌晨两三点 。 思来想去 ， 觉得也只能发力线上 ， 于是开始尝试直播 ， 并建立线上粉丝群 。
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员工在门店直播 。
第一场直播在公司进行 ， 筹备不足 ， 设备很简陋 。 一部手机夹在三脚架上 ， 一台补光灯 ， 一名戴着口罩的同事在没受过任何专业培训的情况下站在了镜头前 ， 推销内裤 。
灯光忽明忽暗 ， 主播词穷、展示产品角度不对、脸离镜头太近 ， “宝宝”等直播常用词语更是不知道 。
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江华在直播中 。
第一场观看量只有452 。 第二场也只有500多 。 第三场 ， 2月22日 ， 我自己上阵了 ， 拉上我一个会唱会说的朋友 。 我倒没有过于紧张 ， 毕竟以前也经常登台分享 ， 不过不同的是 ， 直播时你看不到观众 ， 不知道网络另一端是谁 ， 只看到有人进入 ， 有人离开 ， 屏幕刷刷刷好几条评论 ， 内心有些激动 。
懵懵懂懂下 ， 效果却还不错 ， 通过朋友圈、微信群等转发 ， 最终收获了16000多的观看量 ， 我内心有些欢喜 。 想想 ， 一个门店得多少天才能迎来16000多位顾客啊 。
线上 ， 让我看到了流量的无限可能 ， 看到了直播美好的一面 。
厚着脸皮 ， 豁出去了 。
紧接着 ， 2月25日、2月27日、2月28日……马不停蹄 ， 3月份我们开了15场直播 ， 平均两天一场 ， 最高的一场销量四五百件 ， 销售额5万多元 ， 最低的几千块钱 。
但问题也渐渐暴露——流量枯竭 。 我们积攒的流量都是私域流量 ， 粉丝购买后短期内就不会再购买了 ， 如果没有新的流量进来 ， 直播就很难产生价值 。
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