上亿收入没了 创业14年男老板直播卖女内衣：16000人在线围观
文章图片
文章图片
来源 |南方都市报
口述丨江华(迪兰多内衣品牌创始人)
作者丨刘兰兰
铅笔道荐语：
这是服装创业者的一个典型案例 ， 销量惨淡 ， 遭遇经营困境
。
一位14年经验连续创业者江华 ， 于2012年创立
“
迪兰多
”
内衣品牌
， 至今
8年时间 。
全国100多家店
。
以江华口述
的单店数据为例
，
深圳某家店月均营业额12万元 ，
年营业额约140万
。 以此推算 ， 100家店的总营业额至少过亿 。
而今 ， 收入遭遇大幅下滑 。
首先是营业时间推迟至2月底 。 即便店铺恢复营业后 ， 营业额也下滑了九成 ，
连房租都不够交 ， 更别提员工工资 ， 所以公司
宁愿不要押金也要闭店 。
这背后的（沉默）成本可想而知 。 此前
每家店已投入金额约
30
-5
0万元 ， 累计投资约3000-5000万元 。
原本江华以为 ， 直播是李佳琦、薇娅的天下 ， 并不适合他 。
但疫情改变了他的认知 ， 无奈之下 ， 他尝试了直播 ， 观看量从400多 ， 陆续上升至16000人——16000名顾客 ， 这是一个门店多长时间才能实
现的目标 。
线上 ， 让他看到了无限流量的可能性 。
当然 ， 这只是挑战的开始 ， 摆在服装行业的问题还有很多 。 比如 ， 服装有季节性 ， 一旦过季 ， 再销售只能等明年 ， 越过季 ， 越贱价 。
但无论如何 ， 用江华的原话说 ， “如果说疫情是个泥潭 ， 直播或许就是带我们跃过去的那双翅膀 。
”眼里有光 ， 迟早有一天能走过黑暗 。
2月份关店5家 ， 营业额下滑9成
收银台上 ， 一个补光灯 ， 一部被夹在三脚架上的手机 ， 两个主播 ， 两三个助手 ， 这就是我们日常的直播现场 。
2月15日 ， 我们启动了公司成立以来的第一场直播 ， 它比想象中来得要早些 。 如果不是疫情 ， 公司涉足直播也许要等到下半年 ， 甚至更久 。
我是内衣品牌“迪兰多”创始人江华 。 2006年 ， 我开始创业 。 创立迪兰多内衣公司则是2012年的事情 。 经过8年的发展 ， 我们的门店已经有100多家 ， 集中在珠三角 ， 以及广西、福建、湖南等邻近广东的省份 。
我们是一家以线下实体店经营为主的企业 。 以往 ， 年初六后我们的门店就会陆续开始营业 ， 但今年2月份快过完了才陆续有门店恢复营业 。 整个2月份 ， 我们的营业额下滑了九成 ， 大部分有长远合作意向的好房东减免了部分铺租 。 但3月份同意继续减免的几乎没有了 。
2月底 ， 我一咬牙关了5家在深圳的门店 。 这些门店原本盈利状况就一般 ， 主要是帮公司跑量 。 疫情下 ， 如果继续开下去亏本是肯定的了 。
以龙华新区一个门店为例 ， 月租金3万多元 ， 2月份房东减免了一半租金 ， 但3月份的不愿意减免 。 而那个店3月份的营业额肯定连房租都不够交 ， 更别提员工工资等各种开销 。 所以 ， 宁愿不要押金 ， 也要把店关了 ， 及时止损 。
推荐阅读
![绿茶和酸奶可以同时喝吗？[绿茶]](/renwen/images/defaultpic.gif)
- 年年看红毯，年年吐槽，今年没了，好寂寞
- 又一家咖啡创业公司溃败：融资4亿，打水漂了
- 创业提额度、降门槛，山东加大创业担保贷款贴息政策力度
- 聋人成都“无声”地摊：聋人抗“疫”创业“再出发”
- 躺赚60万！杭州小伙攒了上万本电子书“创业”，结局让人意外
- 火锅男子吃火锅捞出苍蝇要求10倍赔偿，店长：疫情期收入低，赔不了
- 高校毕业生就业江西加大高校毕业生就业创业补贴力度
- 山东担保贷款八条政策为创业者和小微企业送“大礼包”
- 创业成本上升 山东将个人贷款额度提高至20万元
- 张文宏张文宏：卖茶叶蛋收入可能都比医生高，不能为了赚很多钱而当医生