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便利店@产品入驻7-11销量平平 青青稞酒难借便利店破局全国化

4月15日 ， 青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称"青青稞酒"）发布2020年一季度业绩预告显示 ， 归属于上市公司股东的净利润预计亏损400万元至600万元 ， 同比下降近九成 。
在业绩预亏的同时 ， 青青稞酒方面也正积极推进全国化进程以谋破局 ， 据悉 ， 近日天佑德小黑青稞酒全面入驻北京、天津地区300家7-11便利店 。 对此 ， 酒讯以邮件方式采访了青青稞酒相关部门获知 ， 北京、天津是天佑德小黑青稞酒未开发市场 ， 远离青海大本营 ， 因此企业有意通过与7-11便利店平台合作 ， 探索天佑德小黑青稞酒的新渠道、新模式 。
然而 ， 有业内人士却指出 ， 尽管目前青青稞酒通过便利店方式逐步加深全国化进行 ， 但由于此前产品整体全国化程度较低 ， 基础较为薄弱 。 因此 ， 即便企业进一步省外布局 ， 效果仍不尽如人意 。
便利店@产品入驻7-11销量平平 青青稞酒难借便利店破局全国化
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【便利店@产品入驻7-11销量平平 青青稞酒难借便利店破局全国化】布局7-11
4月9日 ， 酒讯自青青稞酒官微获悉 ， 天佑德小黑青稞酒全面入驻北京、天津地区7-11便利店 。 同时 ， 根据微信推送内容 ， 酒讯发现目前天佑德小黑青稞酒已经在此300家商店上架 。 对于选择7-11便利店的原因 ， 青青稞酒方面表示 ， 7-11便利店门店位置多在商圈和大型社区周边 ， 以年轻白领受众为主 ， 符合天佑德小黑青稞酒的定位人群 。
另外 ， 7-11便利店有完善的客户管理体系 ， 因此希望借此探索创新培育消费者的新方法、新模式 。 针对线下布局 ， 酒讯对北京部分7-11便利店进行走访 ， 以调查目前该产品的市场占有率 。 在西城部分7-11便利店内 ， 酒讯走访了共5家 ， 其中4家酒类销售区内的货架上均能发现相关产品 。
但由于刚刚上市一周时间 ， 因此目前来看销量并不明显 。 另外 ， 酒讯还走访了朝阳区、东城区部分7-11便利店 ， 也发现了该产品 。 另外 ， 酒讯还走访了北京各区内部分便利店 ， 其中包括好邻居、全家、全时、京东便利店等均未发现天佑德小黑青稞酒 。
然而 ， 值得注意的是 ， 尽管目前天佑德小黑青稞酒产品已经进驻北京大部分7-11便利店 ， 但是不得不提由于7-11便利店分布问题 ， 也很大程度上影响了产品销量 。
酒讯在走访市场与店员攀谈时获知 ， 由于店面位置在写字楼、地铁站附近 ， 所以受到地理位置影响 ， 酒类消费整体不高 ， 这也导致了产品销量不佳等 。 对此 ， 有业内人士指出 ， 随着产品入驻京津地区7-11便利店 ， 青青稞酒也逐渐深化全国化进程 。 近年来 ， 青青稞酒全国计划进程受阻较为严重 ， 其中作为重要酒类消费城市的北京 ， 青青稞酒的布局也较少 ， 因此导致在北京消费市场较为薄弱 。
便利店@产品入驻7-11销量平平 青青稞酒难借便利店破局全国化
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省外难攻
事实上 ， 隐藏在小酒产品入驻7-11便利店的背后 ， 是青青稞酒近年来省外市场拓展不利的窘境 。 七年前 ， 青青稞酒便提出了全国化布局的整体发展战略 。 然而 ， 酒讯通过整理企业资料时却发现 ， 自2016年以来至今 ， 青青稞酒就省外营收呈现逐渐下降趋势 。
根据公开数据显示 ， 2016年、2017年以及2018年 ， 青青稞酒省外市场营收分别为3.9亿、3.32亿、3.06亿 ， 同比下降分别约为3.90%、14.96%以及7.75% 。 而对于今年青青稞酒在全国化方面的布局 ， 企业方面表示 ， 将聚焦青甘、拓展西北、布局全国 。 对此 ， 有业内人士指出 ， 青青稞酒作为典型的区域性白酒品牌 ， 品牌在西北市场的基础相对较为薄弱 。 加之 ， 青青稞酒品类较为独特 ， 因此导致消费者教育周期较长 ， 并且使得品牌外拓力度效果不佳 。


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