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#极客公园#拼多多 2 亿美元联盟国美，品牌家电加入“百亿补贴”( 二 )


另外 ， 尽管这几年国美市场表现不佳 ， 但它仍然是电器领域的最擅长进行供应链整合的厂商 。 和国美打成联盟 ， 几乎等于可以复用国美这套成熟生态系统和供应链体系 。
综合来看 ， 对拼多多而言 ， 联盟国美是一步迅速盘活棋局的快棋 ， 有助于平台打开从采购到交易再到线下交付的闭环场景 。
国美再突围：扩大流量入口 ， 加速服务转型
对于国美而言 ， 牵手拼多多则是为了扩大流量入口 ， 助推公司「物流配送安装、供应链输出」的新战略业务 。
国美成立于 1987 年 ， 崛起依靠的是一套「价格屠夫」理论 。 它依靠「连锁」商城的打法 ， 再反逼供应链把价格打到最低 ， 形成商城优势 。 又依靠价格便宜而吸引客户流量 ， 从而实现商城、产品方、消费者三方受益的格局 。
但这种稳固的商业模式 ， 却被移动互联网时代的电商冲击得七零八落 。 电器商城还需要进场费等诸多限制 ， 但电商平台非但没有限制 ， 收取的服务费用也更低 ， 再加上流量入口更大 ， 带来的转化也更多 。
#极客公园#拼多多 2 亿美元联盟国美，品牌家电加入“百亿补贴”
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图｜视觉中国
国美 CFO 方巍在 2017 年的一次公开演讲中反思国美战略时曾经提到 ， 「在零售领域 ， 百货和家电都发生了很多变化 ， 过去的商场价格下降了 57% ， 国美电器同店总体下降了 10% 左右 。 我们自己也分析过 ， 用户流量逐步从商场到了网上 。 」
国美也曾想过自救 ， 从 2012 年开始 ， 国美就想靠自建电商平台转型 ， 但效果不佳 。 主要原因是家电品类较垂直 ， 用户购物场景频次较低 ， 无法像电商平台依靠高频带动相对低频的电器产品 。
据相关数据显示 ， 2018 年 ， 国美家电全渠道市场份额仅为 7% ， 线上份额仅有 3.5% 。 在这种情况下 ， 盈利也难以持续 ， 2019 年亏掉的 25.9 亿元 。 连续三年陷入亏损 ， 共亏 79.27 亿元 。
从这个层面来看 ， 对于和拼多多的联盟将为国美补充资金 ， 避免企业走入困境 。
另外 ， 这也是给一直苦于转型的国美打了一剂「流量」强心针 。 国美场景过于细分 ， 流量入口狭窄 ， 拼多多的扶持无疑很重要 。 但更重要的是 ， 在帮助拼多多补齐供应链和物流能力的同时 ， 国美也可以继续推着国美选定的转型道路上行进 。
在面向电商转型明显不力的情况下 ， 从 2017 年 ， 国美宣布推出「家·生活」战略 ， 试图从配送服务端再找机会 ， 主打整体方案提供商、服务解决和供应链输出 。
按照方巍的逻辑 ， 这套转型中 ， 国美的重心将成为「物流配送安装、供应链输出」的服务商 。 这意味着 ， 过去国美线下门店的电器产品是直接变现来源 ， 但将来以家庭电器为轴心的零售服务将成为国美重心 ， 「家有三条主线 ， 家电、家居和家装 ， 一共有 4.5 万亿市场容量 。 」
和拼多多的联手给了它充分探索线下场景和物流场景解决方案的可能性 。 现在国美线下有超过 1600 家门店 ， 此前这些门店是构成国美前端解决方案的「体验场所」 ， 但如何把流量导进来 ， 让运力得到充分释放不能只依靠线下门店 。
这也是为什么拼多多强调要向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源 。
综合来看 ， 拼多多需要国美的品类、物流、供应链能力 ， 而国美则需要一个强有力的流量入口 。 联盟双方需求相对契合 ， 这样的「双黄连」似乎不会太苦 。
#极客公园#拼多多 2 亿美元联盟国美，品牌家电加入“百亿补贴”
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图源：视觉中国 ｜ 责编：靖宇
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