「实体行业老油条」业绩至少翻2倍，小小的便利店经营也有技巧！学会这4个小技巧
便利店越来越收消费者青睐 ， 所以招来了大批想要投资的人 。 可是便利店生意也不好做 ， 经营便利店也是需要一定的技巧的 。
便利店想要提高销售额 ， 其实可以从以下几方面入手 。
1.多给顾客制造连带消费理由
帮顾客找个理由多买同类的商品 ， 是最基本的途径 ， 也是见效最快的途径之一 。
通过降价方式刺激顾客多买 ， 由于存在商品的价格弹性 ， 对于那些价格弹性大的商品 ， 通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量 。
（1）捆绑销售
这种方式其实是降价促销的变形 ， 比如门店里常做的两件商品按照最高价格的那一件出售 。 这些都可以增加同类商品的销量 ， 大部分还可以增加单个顾客销售额 。
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（2）买赠活动
与捆绑销售类似的一种促销途径 ， 这种促销方式常见于新品的搭赠促销 ， 或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上 ， 同样也能够刺激同类商品的销售 。
如：买一瓶牛奶只需多加1元钱就可以拿走第二瓶牛奶、第二瓶半价等促销手法 。
2.巧用商品关联
商品组合可以促成连带率提高 ， 促成顾客不同类商品的购买 ， 也可以通过捆绑销售和买赠活动来实现 。
比如将牛奶与面包捆绑在一起降价销售、将牙膏与牙刷捆绑销售 ， 这些都可以有效带动异类商品的销售 。
在促成顾客不同类商品的购买过程中 ， 我们要考虑关联性商品和非关联性商品 。 利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品 。
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3.运用赞美激发顾客消费冲动
每个人都有虚荣心 ， 学会赞美客人 ， 特别是带朋友一起来买的客人 ， 可以让顾客购买价值更高的商品 。
如果顾客的消费量固定 ， 但有效地利用陈列和促销手段 ， 可以无形中推动消费者的消费升级 ， 其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法 。
【「实体行业老油条」业绩至少翻2倍，小小的便利店经营也有技巧！学会这4个小技巧】4.通过数据分析实现提升连带率
很多门店都忽视了一样东西 ， 那就是利用门店的销售数据来提升连带率 。
不同的会员选择商品是不一样的 ， 对会员的购物单进行分析 ， 寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品 ， 有意识地调整陈列 。
必要时采取复合陈列 ， 并在做促销时有意识地做关联促销 ， 以强化顾客的组合消费行为 。
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另外 ， 实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的 ， 如果你想获取更多营销方案 ， 可以看看公众号导流宝 。 导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略 ， 并且拥有72投广告平台的广告资源 ， 覆盖8亿多用户 ， 分分钟带来1000客流量 。
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