江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

『美团网』一个美团成功的背后，是上千家类似企业的倒闭


2010年3月4日 ， 是美团第一次上线的日子 ， 当时美团的噱头是 ， 一周只卖七件商品 。
和所有被指抄袭的公司一样 ， 美团的模仿对象 ， 是明星创业公司Groupon 。 在这种团购平台与商家通过节约广告成本让利给消费者的浪潮下 ， 一大批竞争者前赴后继 。
窝窝团、F图、拉手网 ， 截止美团成立后的3个月 ， 国内团购网站超过2000家 ， 最高峰时有5000家 ， 再加上拍马赶到的腾讯 ， 以及美团在年底得到的唯一投资（红杉资本-沈南鹏） ， 千团大战一触即发 。
然而对于一家团购网站来说 ， 你能聚集到多少商家 ， 提供多少优惠 ， 这才是最核心的竞争力 ， 为了保证平台初期的好评率 ， 美团果断放弃了最初定下的代理商模式 ， 在全国各地设立分公司 。 在市场淘汰了一部分团购网站后 ， 广告大战于2011年拉开了序幕 。
其中 ， 团宝网广告投放5.5亿 ， 糯米网投放2亿 ， 大众点评3-4亿 ， 大众点评、窝窝团和拉手网也融资不断 。 此时吃过校内网资金链断裂教训的王兴非常明白 ， 如果只是靠投钱做广告 ， 那么谁都不是百度和腾讯的对手 。 在把产品质量和用户体验当成立足点后 ， 王兴与阿里结缘 ， 完成5000万美元的融资 ， 以应对预期中的资本冰冻期 。 而且 ， 王兴对外宣称自己手握6200万美元现金 ， 成为千团大战中一场最漂亮的公关 。
【『美团网』一个美团成功的背后，是上千家类似企业的倒闭】团购业的资深玩家、投资人都承认 ， 美团能迅速从千团大战中脱颖而出 ， 跟原阿里巴巴副总裁干嘉伟有很大的关系 。
2011年年底 ， 时任阿里巴巴B2B销售副总的干嘉伟加入美团 。 阿干的加盟让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来 ， 让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代 ， 迅速甩开竞争对手 。
在进入10月份后 ， 大部分团购网站就已经提前迎来了自己的寒冬 ， 随着大规模的裁员、拖欠账款 ， 在市场躁动时按兵不动的美团终于成为行业第一 。
2011年底 ， 在其他对手不断犯错的情况下 ， 率先推出“过期退款”这一服务的美团销售额达14.5亿 ， 虽然仍不赚钱 ， 但是相比成立之初 ， 口碑上升 ， 业绩已经翻了十倍 ， 在烧钱为主的互联网产业里 ， 已经相当不错 。

『美团网』一个美团成功的背后，是上千家类似企业的倒闭
本文插图

一年后 ， 美团坐稳了团购行业第一名的宝座 ， 摆在他们面前的唯一问题 ， 就是尽早实现盈利 。 那一年 ， 美团覆盖了全国近300个城市 ， 但是因为城市与城市间巨大的毛利率差距 ， 导致整体毛利率（7%）依然不到榜样企业Groupon五分之一（40%） 。 不过这里我们必须要提的是 ， 美团与前辈Groupom有着明显的差异 ， 那就是美团从消费者身上获取低毛利 ， 而Groupon则从商家身上榨取高毛利 ， 他们花钱不计成本 ， 这是当时的美团做不到的 。 而低毛利 ， 也就决定了 ， 美团必须把规模做大 。
2011年是实物团购发展迅猛的一年 ， 像化妆品、服装的团购 ， 毛利高 ， 很多团购网站将精力放在了实物团购上 ， 一度将服务业晾在了一边 。
但王兴对美团网的定位其实一直是“本地生活服务商” 。 尽管这些领域的团购单子毛利低 ， 做起来吃力不讨好 。 最终 ， 美团还是坚持放弃商品团购 ， 走服务团购这一低毛利路线 ， 所以美团拒绝了阿里业务嫁接的请求 ， 它们的目标 ， 是要做中国最好的服务业电子商务 。
于是 ， 王兴提出T型战略（与团购无关的独立品牌） ， 猫眼电影 ， 就是这一战略的第一步 ， 而美团在酒店业务上的步伐 ， 也快速迈开 。
经历了千团大战 ， 经营策略转变的美团 ， 在2013年时已经占据了50%的市场份额 ， 随着猫眼电影每月30%的业绩增长和独立出来的美团酒店业务 ， 外卖服务成为盈亏平衡后王兴看上的又一市场 。


推荐阅读


上一篇：『宿迁』筑梦小镇：为宿迁科技创新插上腾飞的翅膀

下一篇：#农药#我国农药上市公司汇总，其中江苏14家