「台海网」阿里“春雷”响 泉州企业道出逆势增长密码
台海网4月17日讯据海博TV报道“还好阿里‘春雷计划’带来数字化解决方案 ， 要不然今年生意不知道怎么办了 。 ”
受疫情影响 ， 泉州德化的陶瓷商家线下渠道几乎完全停摆 ， 单纯靠线下渠道出货的传统制造型企业遇到生存难题 。 但在疫情期间 ， 也有企业通过数字转型方式摆脱困局：德化一家名为青胜家居的商家 ， 在阿里数字化赋能之下 ， 在疫情期间获得逆势增长 ， 成为“春雷计划”在福建中小商家全面落地的样本 。
【「台海网」阿里“春雷”响 泉州企业道出逆势增长密码】上周 ， 阿里巴巴宣布 ， 时隔11年再次启动扶持中小企业的“春雷计划” ， 其中重要一点就是“激活数字化产业带” ， 用C2M（即消费者反向定制）模式帮助1000个工厂线上直销产值过亿 。 福建产业带 ， 正是“春雷计划”重点扶持地区 。
C2M正是青胜家居疫情期间成功“逆袭”的密码 。 “在德化 ， 我们烧制陶瓷都用大规模的窑口 ， 一窑烧下去就是成千上万件产品 ， 万一市场没抓准 ， 瓷器烧出来卖不掉 ， 就会造成大批的资金和库存压力 ， 就全都算在企业自己头上了 。 ”如何精准获取消费者的需求 ， 是困扰德化陶瓷商家的最大问题 。
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但在C2M模式的赋能下 ， 青胜家居解决了上述的困扰 。 在阿里精准的消费者洞察指导下 ， 一件产品从设计之前 ， 平台和商家就能更准的判断出这个产品会不会“爆” 。
“C2M模式可以让我们直接面对消费者 ， 测款的周期变得特别短 ， 一个产品上线不久 ， 我们就知道它会不会卖爆 ， 爆了的就继续追加烧制 ， 生产的精准度更高 。 ”青胜家居负责人表示 ， 经过淘宝平台对消费者趋势的洞察发现 ， 近年来消费者审美风格越来越简约、清新 。 按照这个风格生产出来的花盆 ， 在市场上更具有竞争力 。
疫情期间 ， 和其他德化陶瓷商家一样 ， 青胜家居也遇到了线下销售渠道几近停摆的局面 。 但通过早年在阿里平台的布局 ， 疫情期间 ， 青胜家居的线上销售占比已经超过整体销售的80% 。 “线下市场受疫情影响非常大 ， 好在通过线上销售的方式 ， 能够让我们维持公司的运转和增长 。 ”青胜家居负责人表示 。
在泉州 ， 受益于阿里春雷计划的商家还有不少 。 常年为海外代工的制鞋品牌固特异 ， 在疫情期间海外订单或推迟、或直接取消 。 通过阿里平台精准的消费者偏好趋势洞察的赋能 ， 固特异的新品研发更加有的放矢 。 目前 ， 固特异在线上销售的占比已经超过了整体销量的6成 ， 摆脱了对海外订单的过度依赖 。 “线上的销售足以维持我们工厂的整体运转 ， 我们可以从容的等待海外市场恢复正常 。 ”固特异负责人表示 。
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