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「德绚信息」探索2020微博“星光熠熠”下的创新营销法


「德绚信息」探索2020微博“星光熠熠”下的创新营销法
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不知道你有没有发现 ， 不管是罗永浩还是薇娅 ， 每当有大型活动时 ， 他们都会先在微博上先进行活动预热 。 而粉丝们也会对其热烈讨论 ， 显示出极大的购买欲望 ， 甚至直接在博文评论中询问购买链接、互助提供直播信息 。 这就是微博上明星在品牌互动营销当中的力量 。 他们或是放大品牌声量的助推者 ， 或是提升品牌好感度的促进者 ， 或是快速种草促成转化的带货王 。
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“硬件”与“软件”双保险广告主乐此不疲地在微博上联手明星打各种营销玩法 ， 首当其冲的原因是微博作为最大公共场域的事实 。 迄今 ， 微博月活用户数量为5.16亿 ， 入驻微博的明星达到2.9万个 。 2019年 ， 微博明星粉丝总数增长近15% ， 共有超过90%的头部明星粉丝团入驻微博 ， 饭圈应援追星阵地中 ， 微博独占鳌头 ， 占比高达96.9% 。
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不仅如此 ， 微博上还入驻了50+官方娱乐媒体大号、100+官方娱乐短视频账号、1400+娱评合作机构和账号覆盖以及拥有500+合作IP节目 ， 让微博可以在他们和品牌之间牵线搭桥 ， 并在活动中帮明星营销造势 。 其中 ， 娱乐媒体大号涵盖电影、电视、音乐等多个细分领域 ， 专门打造热点新闻 ， 日均阅读量已达4亿 。
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此外 ， 现今微博上越来越多的新鲜功能 ， 如明星超话社区、粉丝送花打榜、微博故事等等 ， 能够洞悉追星行为全路径 ， 为粉丝的线上追星和应援之路构建了完整的闭环 ， 进一步为品牌在饭圈内直至出圈营销创造了可能 。
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如果说 ， 上述微博规模化的明星和合作机构资源为品牌明星互动营销提供了全链路“硬件”保证 ， 那么微博专为明星营销所建立的合作全产业链 ， 则成为推动最终营销达成的“软件” 。 明星大事件、节日、IP化短视频、微代言 ， 甚至是明星经纪代理 ， 后者即利用社交大数据智选明星、一站式对接明星资源 ， 构成了微博上涵盖强势“星资源”的产业链 。 从这些项目入手 ， 再针对品牌代言造势、新品上市、事件借势、电商导流等具体的营销需求 ， 由品牌主与微博合作定制个性化营销解决方案 ， 并最终通过围观热点、场域共鸣等引爆点来实现商业目的 。 最大公域成就品牌转化众多微博明星互动营销花式玩法 ， 总能找到适合相应品牌的一款 。 微博的电商导流功能 ， 让流量明星们成为带货实力派 。 微博报告显示 ， 食品饮料、个护化妆成为明星带量又带货的top行业 ， 家具家电行业成为明星代言消费的新领域 。 有明星助推的品牌 ， 其购买指数相对于平均指数增长将近一倍 。 明星代言当月 ， 食品饮料、家具家电、个护化妆三个行业的品牌微博声量环比提升分别达到111.2%、86.5%和46.0% ， 代言消费转化率则分别提升3.4%、2.0%和6.6% 。
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【「德绚信息」探索2020微博“星光熠熠”下的创新营销法】归根结底 ， 万变不离其宗的是 ， 微博明星营销能够以快速制造热点为基础 ， 破圈及强曝光为引导 ， 最后达到为品牌实现导流等商业目的 。 海量明星资源优势 ， 已然让微博成为饭圈追星的主阵地 ， 加上其成熟的产业合作体系 ， 有能力调动明星和相关机构发博以高度配合 ， 同样也有组织地调动粉丝团参与 ， 才锻造出了这样一个品牌与明星和星粉玩在一起的首选平台 。


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