鬼谷子思想▲为人处事要善于表演，找到痛点，才能演到对手内心深处，鬼谷子
赤壁大战后 ， 刘备按诸葛亮的安排 ， 用计夺取了军事重镇荆州 。 周瑜气得金疮进裂 ， 决心起兵与刘备决一雌雄 ， 经鲁肃劝说才罢兵言和 。 但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患 ， 便命鲁肃去向刘备讨回荆州 。
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最初 ， 刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还 。 刘琦死后 ， 鲁肃又去讨荆州 ， 诸葛亮以“天下者天下人之天下 ， 非一人之天下”来辩护 ， 并立下文书 ， 取了西川后再归还荆州 。 鲁肃无奈 ， 只好空手而回 。 后来 ， 刘备娶了孙权的妹子 ， 做了东吴的乘龙快婿 ， 孙权又要鲁肃讨还荆州 ， 刘备已经黔驴技穷 ， 问计于军师诸葛亮 。
诸葛亮说道：“主公只管放声大哭 ， 待哭到悲切处 ， 我自出来劝解 ， 荆州无大碍也 。 ”
鲁肃来到堂上 ， 双方互相谦让 。
【鬼谷子思想▲为人处事要善于表演，找到痛点，才能演到对手内心深处，鬼谷子】刘备说：“子敬不必谦虚 ， 有话直说 。 ”
鲁肃说“小人奉吴侯军命 ， 专为荆州一事而来 ， 就算是一家人了 ， 希望皇叔今日交还荆州为好 。 ”
鲁肃说完后 ， 专候刘备答复 。 哪知刘备无话可说 ， 却用双手蒙脸大哭不已 ， 哭得天昏地暗 。 鲁肃见刘备哀声嘶哭 ， 泪如雨下 ， 不禁惊慌失措 ， 急忙问道：“皇叔何至如此?难道小人有得罪之处 。 ”
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那刘备哭声不绝于耳 ， 哭得泪湿满襟 ， 成了个泪人儿 。 鲁肃被刘备哭得胆战心寒 。 这时 ， 诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道：“我听了很久了 ， 子敬可知我的主公为什么哭吗?”
鲁肃说“只见皇叔悲伤不已 ， 不知其原因、还望诸葛先生见教!”
诸葛亮说：“这不难理解 。 当初我家主公借荆州时、曾经立下取得西川时便还给东吴的文书 。 可是仔细想想 ， 主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟 ， 大家都是汉朝的骨肉 。 若是兴兵去攻打西川、又怕被万人唾骂、若是不取西川 ， 还了荆州无处安身;若是不还、那东吴主公孙权又是舅舅 。 我主处于这两难困境 ， 子敬又三两次的来讨 ， 因此泪出痛肠、不由得放声帧哭 。 ”
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孔明说罢 ， 又用眼色暗示刘备 ， 刘备耸肩摇膀、捶胸顿足 ， 大放悲声 。
鲁肃原是厚道之人 ， 见刘备泪下 ， 放声痛哭 ， 心中动了恻隐之心 ， 以为刘备真的是因无立足之地而哭、便起身劝道：“皇叔且休烦恼 ， 待我与孔明从长计议 。 ”
《三国演义》中最让人难忘的就是刘备的“哭”了 ， 作为一个乱世英雄 ， 整天哭哭啼啼或许会让人觉得失去了英雄风范 。 可是 ， “哭”也是一种智慧 。 刘备就是用“哭”保住了荆州 ， 并以此为跳板、最后发迹 。
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《鬼谷子》说“摩者 ， 揣之术也 。 内符者 ， 揣之主也 。 用之有道 ， 其道必隐 。 微摩之 ， 以其所欲 ， 测而探之 ， 内符必应 。 ”琢磨那些外在表象的内在心理因素 。 揣摩之间 ， 信息自然会被人察觉 。 刘备心思细密 ， 在多次磨合中了解鲁肃的性情 ， 掌握心理欲望的内在因素 。
这也是他保住荆州 ， 赢得胜利的关键 。 人非草木 ， 孰能无情 。 眼泪就是一种能够征服人心的绝妙武器 。 所以不可轻视眼中滚落的泪水 ， 它能够流到人的心灵深处 ， 打中人的恻隐之心 ， 冲垮人的心理防线 ， 从而达成自己的目的 。
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政治家是最善用眼泪的 ， 刘备是最典型的例子 。 刘备这一哭 ， 虽然是无奈之举 ， 但却有了立足之地 。 明明是要霸占荆州为己有 ， 却伪装一副可怜相 。 刘备善于哭 ， 而且哭得十分有心计 。 可见 ， 刘备深知“哭”的巨大作用 ， 而且他很会哭 。 老百姓调侃 ， 刘备的江山是“哭”出来的 。 哭而能够得到江山 ， 应该算是哭得高明 ， 哭得巧妙 。
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