怎样推广一种保健食品或药品
近几年，保健食品行业的竞争还是蛮激烈的，刑天营销也做不过不少这类产品的营销推广，在这方面也有不少经验，今天我们就一起来聊一聊保健食品如何推广！
一、产品定位
任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能确定你的客户群体，最终才能想到更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，一方面是产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。
目前的保健食品市场，产品的种类比较多，不同性别、不同年龄适宜的产品都不一样，产品的价格也有高有低。在进行产品定位的时候，你要对你的消费者进行群体画像，只有确定了产品的消费群体，才能制定适合他们的推广渠道以及产品价格。
二、宣传推广
产品定位之后，确定了产品的消费群体，我们再选择适合他们的推广渠道。互联网时代，线上推广可以说是最有效的推广手段。下面我就来着重介绍几种适合保健食品的线上推广方式。
1、官网
想要做独立品牌，那官网必须是要有的。在互联网时代，官网不仅是销售渠道，也是企业的门面。所以推广保健食品的第一步就是要做好官网建设，优化自己的网站。保健食品不同于其他类产品，它的官网页面要给消费者呈现一种健康的状态，所以官网页面不能弄一些花里胡哨的的东西，页面要整洁、清爽、有条理，除了品牌和产品的相关介绍，还可以有一些养生的小建议。
另外，从各大搜索引擎的搜索的效果看，网站需要有相对大量的更新内容才会让平台关注到，所以要经常更新、丰富网站内容。
2、自媒体
常见的自媒体有百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量，并与微博同步。另外，这些平台有一部分是可以单独购买广告的，但因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧。
3、百度推广
百度作为国内搜索引擎的龙头老大，保健品要想打造自己的品牌，提高品牌的知名度，做百度推广是必须的，而且还得放在极其重要的位置。百度系推广具体包括百度自有的一些平台，比如百度知道、贴吧、文库、经验、百科、口碑等，在百度自家平台上进行推广在关键词排名上是有优势的，而且百度系产品推广一经发布，一旦有了排名，带来的流量是持续的。
4、微信推广
①微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。
②微信朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少各类行业的广告，道理是一样的。
【怎样推广一种保健食品或药品】 三、售后和回购
客户回购产品，要看产品是否有效，产品有效就会回购。售后需要对客户进行分类，要分别对使用后有效果和使用后效果不大以及使用后完全没有效果的客户进行对应的方案处理，不同客户应该区别对待。同时还要注重礼品的回馈，在节假日选择合适量的客户进行赠品回馈，如此使客户能够接着来我们这里消费。
以上就是刑天营销对保健食品品推广的一些看法，保健品行业相比其他行业，营销推广还是要难做一点。一般的保健食品公司都会找专业的营销公司来做， 我们公司也有这方面的业务，如果有需要，可以直接联系我们！
■网友的回复
在我工作这十几年来看，坚守下来的产品都是经受住道德考验的。其他的比如三株、红桃k……
■网友的回复
作为资深广告狗，我觉得我可以认真地说两句：
推广前的工作：
1：产品定位，任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能确定你的客户群体，最终才能想到更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，一方面是产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。最简单的，你就想，你这个产品的用户群体消费能力多少就定多少，其中可以有一些活动价波动，毕竟我们都知道我们这行利润高！
2、宣传：
当今的宣传无非就是互联网线上、线下合作销售推广、口碑宣传这三个最为有用。
我就重点说下互联网线上推广吧！
大数据时代线上广告讲究精准性，比如我们做个百度信息流推广，针对的用户相对就是精准的，比如经常在百度搜索 保健品多少钱、哪个品牌保健品好这类人。注意！进行线上推广的时候，要选择好渠道和媒体，网上太多骗子公司。。。
关于线上媒体的选择：如果有预算，先做大媒体（百度、今日头条、UC、新浪、凤凰、广点通等），但是由于媒体限制，我们要实时咨询这些媒体公司的销售，能否进行推广。
如果预算有限，就可以尝试电商类App和自媒体，电商类App比如，翰林这类有客户群体的都不错，也有类似大数据时代也是自媒体内容时代，自媒体公众号也是不错的选择。
这个可以说三天三夜。。。有想了解的看我介绍加我聊可以。
3、开发售点。售点也就是产品的销售网点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。
4、市场形象。市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。
5、售前售后服务。现在的任何一款产品，卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务，服务越完善越周全，产品竞争力便越大。所以，在产品推广的同时，也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问，售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重，但不能忽视了服务质量。
太多太多的内容可以讲，保健品线上推广可以找我，慢慢聊吧，互相学习，看下有没有机会合作
■网友的回复
根据时代发展来看，目前最好的推广方式就是在互联网平台，利用强大的互联网平台做新媒体推广。
■网友的回复
我是来等正解的.....药品和保健食品还是非常不同的，对药品不太了解，就不提了。保健食品几个好品牌基本都是从传统推广走过来的，例如汤臣倍健、GNC、安利之类，比较新的品牌最初也都是走大单品推广后，渐渐巩固知名度，增加品牌品类，这样的路线。大多品牌走向互联网之后，当下新兴的品牌就很难推广自己的品牌了，特别是国产品牌，一没进口保健品的接受度，二没国内知名品牌的品类全，新品的研发也是个问题，要在已有的市场里找到自己的优势一举成功几乎不可能，当然也有个别异类，比如男性保健品，某些品牌的做法是不求品牌，只求毛利，单品一个页面落地，线上各种铺广告，这种做法也成功了那么一两个吧，但就长远来说也不知道是否有发展。
■网友的回复
男性保健品在所有推广中式最难搞的！但我们可以！
■网友的回复
来我这里，我有精准客户
■网友的回复
1、取得国家相关部门的资质和认证，三无产品很难取得消费者认证；2、确定销售渠道，是走线下渠道还是走电商渠道；走线下先找终端门店铺货，走电商就搭建电商平台，天猫、京东等；3、联系健康类媒体进行广告投放，给消费者进行洗脑宣传；4、根据广告投入产出进行对比，微信公众号、软文、健康媒体，医学期刊都可以投放！5、具体内容可以加我微信详聊！
■网友的回复
推广的方式很多，只要有预算，就可以。比如现在的搜索引擎平台，百度360，这些平台是用户很好了解产品最重要的平台，自然而然商家是不会放过这些平台的
其次就是比如今日头条，美柚APP等等，也可以推广保健食品或者药品的。资质这些，都可以辅助解决的，只要产品没有问题，不然的话，推广是好产品的放大器，同时也是坏产品的加速器，加速灭亡
■网友的回复
一样产品，必须经得起时间的考验，才会最终成为精品，保健食品所存在的时间越久证明它越符合人体的规律，若只昙花一现，证明这个保健品仅仅相当于一种激素一样，化学物质过了之后，就销声匿迹了。目前，市场上有一些纯天然的保健食品，如宝麦康有机五谷粉。只要是纯天然的，不经过精细加工的，不是转基因，也没有经过什么太空之类的基因突变过程的产品，纯天然的才会更加符合人体需求。
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