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『』冰点下的突围

进入4月 ， 原本是商贸城最忙碌的时间 。但曾经客流最密集的一区 ， 现在除了饰品店稍有客流外 ， 其他商位门可罗雀 。商贸城里7.5万间商铺 ， 绝大部分都与外贸相关 。虽然九成以上的商铺都已开门营业 ， 但客流却不到平时的一半 。
消费、流通停滞 ， 疫情让所有人猝不及防 。原先还担心无法开工交单 ， 如今则是彻底没有了下家 。这两个月 ， 商户们销售额几乎都打了七折 ， 更有甚者 ， 几乎就被直接"清零" 。不甘坐以待毙 ， 商贸城里的"老板"们开始四处出击 。
这些天 ， 郏玲秀的手机几乎就没有停过 。30出头的郏玲秀来自台州 ， 尽管年纪不大 ， 但从商已经十余年 。脑子活 ， 是旁人对她最深的印象 。主营珠宝、也做化妆品 ， 还和别人合伙开了个服装厂 。不过 ， 疫情发生后 ， 她的珠宝生意一落千丈 ， 几乎无人问津 ， 但郏玲秀很快找到了新的商机 。
采访人员的采访不断被电话打断 。大家找郏玲秀只有一个目的 ， 要口罩 。事实上 ， 疫情之下 ， 国内的口罩生产厂家正在极速增加 。疫情最严重的一月至2月份 ， 国内4000多家企业转向了口罩等防疫物资的生产 。3月至今 ， 继续新增5000余家 。不过 ， 郏玲秀坦言 ， 连她自己都没有想到有一天她会自己做口罩 。除了嗅到了商机之外 ， 更多的是源于过年时答应帮忙找口罩 。
『』冰点下的突围
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上个月初 ， 郏玲秀的口罩开始批量生产 。一个多月下来 ， 她俨然已经是半个专家 ， 口罩生意也是越做越大 ， 现在她的订单已经排到一个月以后 ， 其中不乏千万大单 ， 防疫物资是如今少数还能"躺着赚"的买卖 。转行做口罩 ， 为郏玲秀这样的商家打开了一片新天地 。但对于商贸城里的二三十万经营户来说 ， 都去转产防疫物资 ， 显然不现实 。有人转型 ， 也有人选择继续坚守 。这条路上 ， 又好不好走呢？
在义乌城西 ， 采访人员找到了曾经在国内排名前三的"五金大王"吴献法 。疫情带来的冲击 ， 对他这样主要依靠出口的五金类企业来说更加严重 。公司外贸部的仓库里 ， 堆满了原本过完春节就该发往海外的货物 。望着满满的货物 ， 吴献法难掩失落 。
外贸是中国经济的重要支柱 。长三角的地位更是举足轻重 。全国城市出口排名前15位中 ， 长三角就占有六席 。小城义乌所在的浙江金华 ， 就位列其中 。最近一段时间 ， 沪苏浙皖 数十份文件陆续出台 。从政策落地、服务创新等方面 ， 全力帮扶外贸企业 。
为了招徕客商 ， 商贸城的运营方想尽了办法 。一方面是请进来 ， 他们先后组织两批包机 ， 从广州免费接来了600多名外籍采购商来看货洽谈；另一方面是走出去 ， 他们直接运货到国外 ， 将展厅开到全球 。
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努力终于有了成果 ， 3月份开始 ， 冰封已久的外贸市场出现了一丝裂缝 。数据表明：义乌市场采购出口标准集装箱量已经达到去年九成左右 。而就全国数据来看 ， 3月份民营企业进出口逆势增长6.5% ， 成为带动当月我国外贸整体好转的主要动力 。
出口逐渐恢复当然是好事 ， 但要恢复到疫情之前的水平 ， 恐怕仍需一个漫长的过程 。活下去 ， 仍是众多企业商家最现实的问题 。
在疫情的倒逼下 ， 吴献法开始把更多的目光投向国内市场 。为此 ， 他把公司销售部门一拆为二 ， 加强国内销售 。不过 ， 内销和外贸产品的要求不一样 ， 这就意味着工厂要重新设计、开模、制造 ， 企业成本会快速上升 。商业习惯、销售渠道等等都并非一个转身就能绕过的阻隔 。吴献法告诉采访人员 ， 接下来他们将针对国内消费者的需求量身定制一些工具类的快消品 。


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