『直播间转化率45%』直播间转化率45% 快手“黑洞直播间”今年要做30亿
直播间转化率45% ， 来了就逃不掉的快手“黑洞直播间”今年要做30亿
“去年我们快手粉丝80万时 ， 美妆单场卖货金额就已经是千万级别 。现在只安杰拉这一个品牌的快手月GMV就在2000万以上 ， 很多用户进了直播间就会买 。”
作为从快手涌现出的国货美妆新品牌代表 ， 安杰拉品牌创始人刘鸿飞认为产品的畅销离不开快手加持 ， “对于我们这些做了近20年美妆的人来说 ， 快手是一次千载难逢的机会 。快手平台私域化流量非常强 ， 且流量是可以重复利用 ， 快手的渠道和流量成本甚至是可以忽略不计的 。”
目前 ， 刘鸿飞(快手ID：Lhf365982409)的快手账号粉丝数达到356万 ， 刘鸿飞认为粉丝数在今年5月有望突破500万 。而谈及今年的市场目标 ， 刘鸿飞表示 ， “我们计划今年在快手要做到30亿销售额 ， 快手粉丝量要突破1000万 。”
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事实上 ， 在快手 ， 像安杰拉一样月GMV过千万的国货美妆品牌并非个例 。据快手于近期发布的《2019快手美妆行业白皮书》(以下简称《白皮书》)显示 ， 2019年全年快手电商美妆类目GMV、活跃商家数、作品数及消费者规模都保持了快速发展势头 。
其中快手美妆为国货品牌崛起提供了重要平台 ， 完美日记、春之唤、安杰拉等新锐国货品牌都在快手取得了不错发展 。在2020年 ， 快手美妆将进一步加大资源投入力度 ， 帮助更多像安杰拉一样的国货美妆新品牌在快手取得更大成功 。
从代理商到国货品牌创始人
“我是1980年出生的 ， 从2001年也就是我21岁的时候开始做护肤品等美妆产品 ， 从代理商再到自己做品牌 ， 这么多年一直没有停过 。”
美妆行业从业经验近20年的刘鸿飞亲历了从线下到线上的渠道变革 ， “做经销代理时 ， 我们都是直接对接线下实体 ， 那个年代的市场基本都是线下实体 。”当时 ， 刘鸿飞代理的是韩国阿丽德和所望两个品牌 ， 在2005年前后 ， 每个月销售额都能做到200多万 。
多年的代理商经验为刘鸿飞后来创业打下基础 。2014年 ， 刘鸿飞推出自己第一个口腔类产品品牌艾丝拉 ， 2015年又创立了安杰拉品牌 ， 现在刘鸿飞主营品牌共有6个 。
谈及创立自主品牌的契机 ， 刘鸿飞表示 ， 一方面 ， 自己本身对化妆品品质要求比较高 ， 当时很多国产化妆品多靠激素维持复购 ， 想通过新产品改变市场；另一方面 ， 当时国产品牌开始兴起 ， 有市场红利 。
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安杰拉品牌创立前期 ， 和艾丝拉一样也是主打口腔市场 。2019年6月 ， 刘鸿飞入驻快手 ， 并开始积累粉丝 。针对快手的粉丝属性 ， 刘鸿飞开始对安杰拉重新定位 ， 最终安杰拉品牌定位为主打护肤和功能性美妆产品 ， 比如美白、祛斑类产品 。
刘鸿飞解释 ， 不将彩妆作为安杰拉主打 ， 一是因为彩妆复购比较慢 ， 二是自己的粉丝年龄层对彩妆需求量不是很大 。“我今年40岁 ， 我懂这个年龄段人的需求 ， 而且我的形象年龄偏大 ， 可能不太受小孩子喜欢 。所以安杰拉的用户定位在30岁到50岁之间的女性 ， 这个年龄段的用户消费能力不错 ， 也更偏爱功能性产品 。”
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