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疫情：地产情报站上线 直击中原地产复工复产( 二 )


【疫情：地产情报站上线 直击中原地产复工复产】除了忙碌的建筑工地以外 ， 人气渐旺的售楼部到访量渐增的数据增强了行业从业者的信心 。
位于郑州航空港经济综合实验区的瀚海·航城 ， 是此次大河财立方地产情报站探盘离市区最远的一个项目 。 即便如此 ， 在记者完成门口的登记和消杀程序的短暂时间里 ， 就能碰到好几拨看房的人 。 而售楼部的大厅里面 ， 更是聚集了不少人 ， 在听各自的置业顾问介绍项目信息 。
其实 ， 无论是北龙湖这样的标志性区域 ， 还是像高新、常西湖、惠济、金水科教园区这样的周边区域 ， 甚至是距离主城区稍远的港区和绿博片区 ， 各项目售楼部里都十分热闹 。
对此 ， 大河宸院项目负责人姜海告诉记者 ， 项目于2月底接到复工通知 ， 3月1日正式复工 。 前期由于疫情防控需要 ， 公司对进入售楼部的客户人数进行了限流 ， 从3月下旬开始 ， 人数逐渐多了起来 。
“总体来看 ， 三月份第一周、第二周购房者相对较少 ， 第三周恢复至年前的50% ， 第四周恢复至70% ， 四月份第一周恢复至80%左右 。 ”上述人士表示 。 而目前 ， 项目每天正常接待客户为100组左右 。
而天伦城一位负责人则告诉记者 ， 3月2日复工以来 ， 到访客户竟比年前还要多 。
正是由于逐渐回暖的客流量与成交量 ， 使得不少业内人士直言疫情的影响并不大 。 在此次探盘过程中 ， 不少项目负责人对记者表示 ， 疫情可能会对即将交付的楼盘造成一定程度的影响 ， 但对于目前在售的楼盘来说 ， 大家之前对突发事件都做过充分的准备 ， 留了缓冲期 ， 所以基本不影响楼盘的交付 。
此外 ， 疫情期间虽然潜在的购房者不方便出门 ， 但是网络营销等新手段的运营 ， 依然能够助其获客 。 据正弘·青云筑销售中心负责人谭跃东介绍 ， 在疫情期间 ， 集团也在线上开展相关销售活动 ， 使得青云筑项目在郑州一季度地产销售中表现不俗 ， 取得了销售金额和销售面积双料冠军 。 而碧桂园天澜项目经理马纪彪表示 ， 复工后项目成交量较春节前翻了几倍 。 而面积多以140平方米为主 ， 与之前120平方米的房子热销现象形成鲜明对比 。
线上线下齐发力 ， 房企“花式”营销求突围
新冠肺炎疫情给地产业出了一张严苛的试卷：产业活跃度进入低谷 ， 金融面临更多的不确定风险 ， 全球贸易也被按了暂停键 。 后疫情时期 ， 考量更多的是活跃其中的房企的韧性和“危中取机”的能力 。
疫情期间 ， 为应对售楼处关闭 ， 促进市场活跃 ， 一些房地产企业纷纷转变营销模式 ， 开通商品房线上售楼平台 ， 运用“云”的力量 ， 发挥在线售楼平台优势 。 同时 ， 结合推出各种优惠措施 ， 在特殊时期里积极应对变化 ， 主动拥抱变化 。
“目前正商生态城项目推出了多项优惠活动 ， 如4月1日至30日期间 ， 每套房源总价减2万元、按揭优惠3%、全款优惠7%等 。 ”4月11日 ， 正商生态城置业顾问向记者表示 ， 在疫情期间 ， 为减少疫情带来的影响 ， 集团的“正商好房”小程序、微信公众号、抖音等多个平台为购房者介绍项目相关信息和最新优惠活动 ， 并帮助购房者答疑解惑 。
此外 ， 融创御河宸院借助贝壳VR售楼部线上开盘 ， 推出1472套房源 ， 当天在线认购突破千余套 。
“线上交易为整个地产行业带来阶段性的或者趋势性结构变化 ， 或将重新塑造或定义整个房地产市场的未来 。 ”业内人士认为 。
持类似观点的还有中国房地产业协会会长冯俊 ， 他在4月7日出席首届春季线上房地产交易会（线上房产春交会）时表示 ， 应当将房地产营销方式改进并继续推进下去 ， 以互联网和信息技术的应用 ， 来提高营销效率 ， 简化购房者的决策流程 ， 减轻购房的劳顿 。
除了线上的推广方式之外 ， 优惠升级、全民返利等措施 ， 也在疫情期间取得了不错的效果 。


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