次元快讯@明星PK网红，谁的直播带货能力更强？结果出乎你意料
有人说 ， 明星的粉丝多 ， 明星的带货能力肯定更强！然而事实却扇了很多人一耳光 。
虽然直播门槛很低 ， 只要一台手机就好 。 但做好直播门槛很高 ， 高到拥有很多资源的名人明星都做不好 。
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【次元快讯@明星PK网红，谁的直播带货能力更强？结果出乎你意料】
快嘴李湘 ， 要名有名 ， 要嘴有嘴 ， 但直播还是被人诟病不专业 ， 销甚至出现0销量 ， 商家亏惨的新闻 。
同为主持人 ， 且做过乐峰网创业的李静被商家吐槽 ， 坑位费比直播销量还高 。
据说要颠覆直播行业的跨界相声吐槽手 ， 罗永浩老师 ， 直播首秀貌似销量不错 ， 但完全没有往日的犀利和幽默 ， 而同一天直播的辛巴是他销量的三倍 ， 薇娅则卖起了火箭刷尽了眼球 。
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为什么名人明星一般很难做好带货直播？
本质还是一个社会分工的问题 。
我们研究发现高转化的内容：
通常传播不行 ， 高传播的内容通常转化不行 。
名人明星提供的是一般信任状和距离美 ， 这就是明星天然具有的传播势能 。 他在帮你代言时候 ， 其实就是在种草 ， 提供的是高传播的内容 。 而名人明星一般放不下架子去做直接的推销 ， 只愿意做推荐分享 。 这也就是李湘在推荐口红的时候 ， 只在手上涂 ， 不愿意上嘴唇的原因 。
普通的带货网红为什么带货很强 ， 那是因为她们没有包袱 ， 而且通常以利益点输出为核心 ， 以交易为目标 ， 这就是带货网红的成交转化势能非常强 ， 也就是通常所说的拔草能力强 。 我们自己做过测试 ， 同一件产品 ， 在同一个直播间 ， 演员明星转型的主播经常会挑三拣四 ， 推荐起来也更畏手畏脚；而达人型的主播更加简单直接 ， 效果也更明显 。
李佳琪做直播前是欧莱雅的优秀BA ， 也就是俗称的柜姐/哥；薇娅在做直播前一直有丰富的服装生意经验 ， 他们的销售能力杠杠的 。
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所以 ， 商家需要明确自己的需求 ， 需要的是宣传种草 ， 还是销售带货 ， 以及这两者如何有机结合 ， 相互配合 ， 才能把直播带货做好 。
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