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[新闻联播]带货4.8亿、上新闻联播 95后辛选主播蛋蛋的底气在哪里？( 二 )


蛋蛋的崛起很快便引起了业界的注意 。 淘宝曾联合CBNData发布过一个淘宝站外直播外带货达人榜 ， 辛有志和蛋蛋分别第一、二位 。
[新闻联播]带货4.8亿、上新闻联播 95后辛选主播蛋蛋的底气在哪里？
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主播们的下半场
笔者曾提到：“通过蛋蛋 ， 辛有志完美落地了自己的一套打法 ， 踏出了直播电商生态化的重要一步 。 ”蛋蛋的崛起远没有那么简单 ， 辛有志拉开了主播下半场的大幕 ， 蛋蛋是第一个上台的人 。
在蛋蛋身上 ， 笔者看到了辛有志的野望 。 运营供应链十多年的辛有志正势在必得地跳出主播定位 ， 搭建一个平台 。 这个平台的
表层是辛有志和其团队组成的IP团 ， 底层则是强大的供应链 ， 通过专业运营 ， 构成了一个直播生态 。
蛋蛋加入后 ， 辛有志就曾告诉她 ， 自己要做一个生态 。
在采访薇娅那篇文章中 ， 笔者说薇娅把自己做成了一个微缩版的聚划算 ， 这里永远都有全网最低 。 辛有志另辟蹊径 ， 把自己做成了一个“严选”平台 ， 从源头严选性价比最高的产品 。
在生态构建上 ， 辛有志更进了一步 ， 成为第一个主动转向幕后的超级主播 ， 尝试孵化更多优秀的主播 。 一个人的精力有限 ， 高强度的直播很容易见顶 。 用IP孵化IP ， 组团作战的方式做直播 ， 可以走得更持久 ， 规模变得更大 。 供应链是实现这一切的核心 。
去年双十一 ， 辛有志严选发布了“十亿计划” ， 开始全面落地主播直连品牌和工厂的野望 。 同时 ， 全面
拉开了主播下半场的大幕 。
产业互联网的趋势正在渗透各行各业 ， 直播电商则因缩短供应链加速了这种结合 ， 也开启了主播、MCN平台的全新进化 。 正如蛋蛋认准辛有志那样 ， 供应链的价值将超越流量的价值 。
【[新闻联播]带货4.8亿、上新闻联播 95后辛选主播蛋蛋的底气在哪里？ 】另一方面 ， 精准的粉丝群是辛有志严选推动行业进化的底气 。 罗永浩带货被蛋蛋完爆 ， 主要败在其抖音公域流量加持的粉丝群缺乏消费意愿 。 辛有志严选主播团的私域粉丝群则不同：这是一个过去未被重视的新兴消费群体 ， 他们大多来自下沉市场 ， 消费需求未被主流互联网满足 ， 却有着极强的购物欲和消费能力 。 他们基数庞大 ， 是互联网和未来消费增长的新主流力量 。
草根出身的辛有志顺应了这样一股消费大潮 ， 坚持“只做对的 ， 不做贵的 ， 从源头把价格压低”的供应链逻辑 ， 以辛有志严选和主播团切入最熟悉的新兴消费群体 ， 使其释放出了巨大的购买力 。 这就是蛋蛋能够以一已之力 ， 完爆抖音全平台支持的罗永浩 ， 比肩薇娅的秘密 。 辛有志严选打造了一个新物种 ， 直播生态将加速进化 。（责任编辑：季丽亚 HN003）


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