【万能的大叔】聚划算到底在打啥算盘？，疫情后反而加大补贴( 三 )
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别人涨价 ， 我降价 ， 最关键还是正品 ， 还是大牌！
聚划算的“百亿补贴”紧盯疫情对消费者生活的影响 ， 从价格“试金石”苹果新品 ， 到纷纷涨价的餐饮领域 ， 再到品牌鱼龙混杂的生鲜领域 ， 把“正品+大牌+低价”三个套路进行平移式复制 ， 极大地抢占了用户心智 ， 真正做到了变“危”为“机” 。
大叔认为 ， 在新一轮的电商大战中 ， 聚划算之所以能够通过“百亿补贴”迅速追上 ， 甚至开始在某些领域逐步确保领先优势 ， 主要做对了3点：
1、疫情的“危”就是抢用户的“机” 。
所有策略 ， 都需要看大势 。
同样是“百亿补贴” ， 你可能以为大家都已经玩腻了 ， 消费者也可能已经疲劳了 ， 实际上 ， 在疫情前后 ， 消费者心理在发生巨大变化 ， 比如大家对西贝、海底捞、喜茶等品牌的涨价 ， 都非常敏感和不满 ， 虽然可能有些单品的涨价幅度只有2-3块钱 。
这种心态的变化 ， 如果商家或者平台没有洞察到 ， 而只是自顾自地野蛮式挽回第一季度的损失 ， 那很可能的结果就是：你涨价了 ， 消费者去别家了 。
所以 ， 疫情的危 ， 对聚划算这样的平台来说 ， 就是机 ， 大叔甚至认为 ， 这是整个淘系重新认识聚划算价值的绝佳时机 。 多年前 ， 大家都会把淘宝作为购物的第一平台 ， 不仅仅是因为它万能 ， 最重要是便宜 ， 所以 ， 我宁可接受一些品质问题 。
现在的消费趋势是：价格不能高 ， 品牌还要高 ， 怎么办？聚划算成为整个淘系吸引消费者的一个重要的“钩子” ， 这就是其百亿补贴的战略价值 ， 尤其是在疫情之后的机会窗口 ， 实际上很短 。
2、百亿补贴的核心打法是“不套路” 。
大叔在前面其实已经总结了聚划算“百亿补贴”的打法 ， 即“正品+大牌+低价” ， 这个打法既有竞品之前具备的优势 ， 又有对手的痛点 ， 三者的结合非常关键 ， 是争取用户心智的杀手锏 。
这里其实重点想说的是支持这个打法背后的策略：就是“不套路” 。 啥意思呢？主要是从用户体验和感受的角度去说 。
大叔从2012年进入电商圈 ， 并亲身参与了各种形式的电商大战 ， 当然 ， 最主要的就是价格大战 ， 打开打去吧 ， 价格战逐渐成为一种噱头 ， 比如某款热门单品真的很便宜 ， 但数量很少 ， 根本抢不到 ， 但公关上的素材够了 。
消费者难道傻吗？一点也不傻 ， 比价没啥门槛 ， 尤其是对于大牌或者标类产品 。 百亿补贴也遭遇了类似的套路 ， 所以 ， 如何才能抓住用户心智呢？就是不套路 ， 看似很简单 ， 但执行起来真的很难的策略 ， 因为要做到这一点 ， 你起码需要具备2点：1、真有钱砸；2、长期坚持 。
至少从疫情期间的表现来看 ， 聚划算做到了 ， 正在成为全网最大的正品品牌补贴平台 。
3、下沉市场的“抢夺”不只靠便宜 。
这条看似大叔有点自打嘴巴 ， 其实不是 。
价格固然重要 ， 这篇文章几乎80%都在强调这点 ， 但只有低价是不够的 ， 还需要匹配其他能力 ， 比如：大牌+正品+长期+供应链+售后等 ， 从用户洞察、到选品 ， 再到运营再到供应链 ， 涉及到方方面面 ， 这是一场综合实力的较量 ， 所以 ， 聚划算背靠整个阿里系的支撑 ， 就尤为重要 。
【【万能的大叔】聚划算到底在打啥算盘？，疫情后反而加大补贴】但为什么有些电商平台就始终下不了决心呢？这个问题 ， 留给你吧 。
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