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「」行情不好，国产手机凭什么越卖越好？( 二 )


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在聪明的厂商看来 ， 经营好细分人群 ， 树立好品牌 ， 保持中高端形象 ， 以口碑和体验巩固营收 ， 带动低端走量需求才是低风险的策略 。
【「」行情不好，国产手机凭什么越卖越好？】「」行情不好，国产手机凭什么越卖越好？
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但做好中高端产品不是堆料这么简单 ， 必须有能力撑起一个完整的生态圈 。去年10月 ，第一代Ace发布 ， 主打65W超级快充和90Hz电竞屏 ， 并与《英雄联盟》全球总决赛签了一份4年长约 。Ace2在研发阶段邀请200位用户内测了12万局比赛 ， 有针对地优化平滑度、容错距离、滤波值等关键体验 。更与PEL职业联赛合作 ， 并能够适配20多款支持90FPS的游戏 ， OPPO显然是有意识地在打造一个90FPS生态圈 。
今年的Ace系列的独立也体现了OPPO对当前的细分市场的观察 。
首先 ， 手机市场电商市场占比正波动上升 ， 2019线上渗透率为26% 。疫情影响下 ， 线上成为核心的传播及购买途径 ， 2020年预计线上占比将进一步升高 。同时线上也不仅仅是一个购买途径 ， 更是一个品牌传播的窗口 。对于过去以线下渠道为主的OPPO ， 在初步试水之后 ， 面向线上人群的产品将提升对线上人群的覆盖 。
其次 ， 近些年中高端手机市场成长性良好 ， 5G带动中高端市场新的增长 。随着旗舰产品Find X系列的稳定更新以及Ace系列独立 ， OPPO中高端产品线逐步补足 ， 加上Reno和A系列 ， 覆盖不同的价位段和用户 ， 可以说产品线更加清晰和丰富 。
打好高端化地基
疫情更像是一次大考 ， 体现了不同企业的应对能力 ， 有些分散需求 ， 有些调整营销 ， 有些减产限产 ， 有些相对激进 ， 但建立一套稳定的长效机制是一切的前提 。
全球化的手机行业供应链是牵一发而动全身的 ， 供应链的某一环（哪怕是包装盒）受影响 ， 都有可能引发连锁反应 。但如今的国产手机厂商已经有足够的能力来应对 。
据OPPO介绍 ， 出于抗风险的考虑 ， 所有供应链资源都不允许出现独家资源 ， 如果多家资源在同一个地区也会做备份 ， 因此在疫情严重时有资源来做同时供应 。
而全球化的生产也能够为区域停产提供缓冲 ， 以OPPO为例 ， 全球工厂分布于中国、印尼、印度、阿尔及利亚、孟加拉国 ， 国内生产占比约为45% ， 海外生产占比近40% ， 其余为ODM ， 较高的自主生产比重能够更灵活地把握生产以及产品供应 。
以IDC的2019年全球手机出货量测算 ， 小米当前海外市场份额在其市场总量中的占比已经接近70% ， 华为海外在收缩后占比也超过40% ， OPPO海外市场占比也达到五成 。当前海外这些市场受到疫情影响的程度有不同 ， 后续恢复速度也会有差异 ， 在这样的情况下接下来全球市场的运营也更加考验厂商 。未来新旧产品的切换、产品的预估甚至营销都需要做及时的调整 。
国产手机厂商各有铩手锏 ， OPPO过往的打法是逆向思维：在2012年互联网思维赚足眼球时 ， OPPO埋首在低线城市深耕线下布局；到2017年所有手机品牌发现OV崛起 ， 开始大举拓展线下时 ， OPPO又走上了全渠道之路 。
这背后是微妙的时机把握 。当其他厂商贪吃互联网红利时 ， OPPO悄悄把线下门店从5万多家扩展到20多万家 ， 坚持用体验和服务做差异化 ， 最终捞走了2000-3000元价位的绝大部分需求 。
当其他品牌转而研究这个方法论 ， OPPO却有了新思考 ， 他们发现第一波换机高潮过去后 ， 低线城市的换机需求远低于一二线城市 ， 于是迅速转向 。一方面把精兵强将投入印度等新兴市场 ， 快速复制中国的成功模式 ， OPPO和realme联合出击 ， 在短时间内就达到覆盖效果 ， 同时在国内加强线上不断优化渠道结构 。


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