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「」行情不好，国产手机凭什么越卖越好？

「」行情不好，国产手机凭什么越卖越好？
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题图 | IC photo
20世纪初叶 ， 美国经济大繁荣 ， 人们变着法地折腾 。
3M年轻工程师Richard drew受命开发一款纱纸 ， 让爱玩的车主们可以更方便的喷涂双色车身 ， 但这位不听话的工程师却“阳奉阴违” ， 转而研究自认为更有价值的产品——1925年 ， 全球第一条遮蔽胶带问世 ， 也是透明胶带的前身 。
4年后 ， 一场席卷世界的金融风暴来临 ， 3M成了第一家拿出针对性产品并成功度过危机的企业——无数美国人用胶带来修补破损的家具 ， 粘贴摔裂的火鸡蛋 ， 以及所有坏了却舍不得扔掉的坛坛罐罐 ， 再没人关心漂亮的双色车身了 。
当市场突然冰封时 ， 急速突显出来的市场需求其实是一直都存在着的 ， 关键是如何用新产品创造新价值 。
对于智能手机行业来说 ， 虽然疫情带来了更高的电子设备使用需求和使用时长 ， 但也带来了流动性短期滞销 。根据Strategy Analytics的报告显示 ， 疫情让37%的中国消费者推迟了智能手机换机计划 。但这也有一个前提 ， 即现有产品都还未解决用户的真正痛点 。
疫情增大行业洗牌风险
为了应对这次疫情 ， 各行各业各显神通 。国产手机行业一面拼营销 ， 一面比拼产品力 。即使在国内疫情最严峻的2、3月 ， 手机厂商仍然分别召开了7场和6场发布会 ， 截止到目前 ， 4月知道排期的也有9场 。
所有新品几乎清一色是5G手机 ， 没有厂商会放弃4G向5G切换的窗口期 ， 大家都看好这是一次高端化的契机 。
但17年前非典时期的国产厂商却是另一番心态 ， 彼时 ， 几乎所有国产手机都下探到千元区间：波导在当年一季度完成了336.4万部的出货 ， 打败冠军摩托罗拉；TCL击退诺基亚捧得季军……但以放弃研发为代价的低价竞争 ， 让那一代中国手机的品牌力和产品力在3年后亏蚀殆尽 。
这次的新冠疫情放大了持续一年多的消费低迷 ， 去年中国智能手机整体出货量下滑了6.2% ， 今年可能高达13% ， Q1甚至有3成的跌幅……
但一片凄风冷雨中也不全是坏消息 。至少以华米OV为代表的头部品牌自2016年以来所坚持的高端策略未受影响 ， 借着5G的普及也走出了一波全新行情 。
「」行情不好，国产手机凭什么越卖越好？
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消费端的数据最有说服力 。按工信部副部长辛国斌的说法 ， 截至3月26日 ， 中国共有76款5G手机上市 ， 累计出货在2600万部左右 ， 其中1300万部是今年Q1贡献 ， 大部分3000-6000元的机型都是5G手机 ， 疫情并未截断手机厂商通往高端的通路 。
但疫情抬高了用户的转化门槛 。一方面 ， 高收入人群手机的使用场景更加多元化 ， 5G成为基础能力；另一方面 ， 中低端客群的换机意愿趋向保守 ， 在同等价格区间 ， 追求更多的溢价功能 。
同时 ， 用户生活加速向线上迁移 ， 直播、游戏、短视频需求成为潮流 ， 远程办公成为刚需 ， 用户时长被外部因素强行拉伸 ， 粘性大幅增加 ， 变化之大前所未有 。这种需求也从手机向其他设备外溢 。
中国广视索福瑞媒介研究（CSM）全国网数据显示 ， 相较2019年春节同期 ， 2020春节总收视率上涨18.1% ， 人均日收视时长增加30分钟 。电视厂商摩拳擦掌 ， 此外 ， 在线教育、远程办公也刺激了个人电脑的市场复苏 。
所以什么样的产品最受欢迎完全清晰了 ， 既要有5G和新技术加持的软硬件 ， 还要有适配各种重度场景的体验优化 。
要什么给什么？
把5G变成卖点还需要场景支持 ， 各家厂商开始不断发力寻找突破点 。4月13日 ， OPPO Ace2发布 ， 并从Reno系列拆分出来 ， Ace成为一条独立的产品线 ， 聚焦“游戏场景” ， 打造同时覆盖充电和游戏两个爆点的5G超级玩家 。


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