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[工厂]A股RCS概念火了，但是千万别忽视了这两个主题C2M与AloT（一）

中华网财经7号院紫荆工作室出品 文|钰开
RCS概念（富媒体通信）板块爆发 ， 持续性还有待观察 ， 只是新概念而已 ， 没有实际利好 ， 距离实际普及应用还有好远一段距离 ， 5G手机换机潮由于全球经济衰退 ， 供应链问题 ， 很大程度上已经低于了预期 。 富媒体通信就是通过RCS消息在短信界面上发送文本、图片、语音、视频、位置信息甚至群聊等内容 ， 实现APP的各类丰富应用 。 大家知道 ， 短信是数字社会信息流动最重要的传送载体之一 ， 相比于其他手机APP ， 具备免安装、普遍可达、手机号码即用户ID等优势 。 说穿了 ， 就是5G运用 ， 5G为RCS带来了巨大推动力 ， 反过来 ， RCS又可促进5G的发展 。 人们更习惯应用微信作为信息沟通工具 ， 5G时代的微信更具有新时代特性 ， 所以不必过于去追这种新热点 。 但是前一段市场并没有大火的C2M主题千万不可忽视了 ， 为什么这个时候更要重视C2M主题呢？一方面从经济宏观背景来说 ， 全球疫情导致商场复工复产 ， 线下人流依然惨淡；另一方面消费品微观背景下经济极度虚弱 ， 库存积压严重 ， 现金流随时断流 ， 消费购买力明显不足 ， 市场与消费者都在渴望质高价低的商品 。
如何才能实现"高质低价"的新零售时代呢？
《新零售》一书中提出："未来 ， 中国制造的趋势是 ， 低质高价和低质低价的商品存货空间将会越来越小 ， 甚至被逐步淘汰；高质低价的零售业 ， 将迎来它的时代 ， 而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段 。 "
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写 ， 是一种新型的工业互联网电子商务 。 用户直连制造商 ， 消费者直达工厂 ， 强调的是制造业与消费者的衔接 ， 也可理解为用户定制模式 。 传统商业模式：先产后销 ， C2M模式的是先销后产 ， 按需求生产 ， 用户先下单 ， 工厂再生产 ， 没有库销比 ， 消除库存顽疾 。
高质低价是如何实现的？
3月26日 ， 淘宝正式发布C2M战略 ， 阿里巴巴淘宝特价版上线 。 作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台 ， 淘宝特价版也成为未来3年产业带给企业最大的增长机会,同时公布超级工厂计划和"双百目标" ， 成为淘宝C2M战略三大支柱 ， 未来三年 ， 帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的超级工厂 ， 为产业带企业创造100亿新订单 ， 在全国范围内重点打造10个产值过亿的数字化产业带集群 。
[工厂]A股RCS概念火了，但是千万别忽视了这两个主题C2M与AloT（一）
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图片来源：官网
目前阿里巴巴在多个核心产业带已经完成卫星仓和中心仓的布局建设 ， 贴身为工厂提供仓配一体的服务 。 随着数智化供应链的全面介入 ， 将在部分核心区域试点合单仓 ， 跨商家进行订单合并处理 ， 提升消费者体验的同时 ， 能够将订单的物流履约成本下降15%以上 。
浙江温州的一家主打学生文具的公司 ， 在和阿里巴巴进行C2M模式的尝试中 ， 厂家通过产业带的数据指导 ， 预判市场上受欢迎的产品系列、材质颜色等 ， 结合数据分析 ， 原本43天的可售库存 ， 经过产销协同只需要31天 ， 盘活了34%的资金占用 ， 滞销风险也大大降低 。
高质低价的实现 ， 除了仰赖于了解消费者需求开发产品 ， 更需要产业链的高度协同 ， 从设计到生产再到销售 ， 看向上游的商业链条 ， 缩减中间环节 ， 降低链路成本 ， 最终提供高质低价的产品 。
疫情黑天鹅来袭 ， 如何做到销量翻5倍的（真实案例）？
当疫情黑天鹅来袭 ， 外贸出口受到限制 ， 在工业品数字化风口下 ， 目前接入C2M ， 转做内销 ， 直接与消费者对接 ， 成为现在工厂型商家最好的出路之一 。
阿里C2M保温杯品类的小二告诉「电商在线」 ， 当初筛选工厂优先考虑的是工厂型的商家 ， 有比较好的供应链 ， 其次不会受到品牌定位的束缚 ， 可以去做极致性价比 。 合作方式是淘宝向上游工厂输送消费者数据 ， 提供用户偏好的款式、品类等信息 ， 工厂根据这些信息设计出极致性价比的商品 。 数字化改造后 ， 能让工厂脱离中低端市场拼杀 ， 以质换价 ， 引发劣币驱逐良币的怪圈 。 并且 ， 淘宝8亿用户都是这些工厂货的潜在客户 。


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