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『美好，一直在身边』拼多多小伙开店总结：3个基础操作思路，让他1天赚1万！


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今天跟大家分享一下店铺打造爆款的基础 ， 我从选款 ， 上新 ， 测款3个基础步骤的操作思路和技巧 ， 给大家一些指导！
商品能不能成为爆款 ， 和很多因素都有关系 ， 比如推广投入 ， 或者本身的货源优势、产品优势等等 。 但无论如何产品自身的基础都是非常产品成功的前提 。
下面是我的运营数据 ， 每天基本都在10000元左右的收入 。
『美好，一直在身边』拼多多小伙开店总结：3个基础操作思路，让他1天赚1万！
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基础的操作步骤和思路：1、选款：
选款是决定后期能否成为爆款的重要因素之一 。
①经验选款
如果你在类目有着丰富的经验 ， 那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么 ， 也能快速知道竞品的成本、制造方法 ， 从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款 ， 从生产设计上加以优化 ， 去超越竞争对手 。
②线下选款
消费者的购物心理都很相似的 ， 线上线下的款式要求大致相符 ， 如果能知道线下销售数据 ， 那线上照样适用 。 可以看专柜的销售情况统计 ， 哪个款式看的人最多 ， 哪个款式销量最好 ， 就能大概判断受欢迎的款式了 。
③ 线上选款
大家可以通过搜索下拉框、排行榜的关键词 ， 搜索查看竞品的数据 。 其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性 ， 从搜索出来的竞品中 ， 我们查看销量、定价 ， 封面拍摄风格、是否模特上身等情况 ， 其中要留意差评 ， 这可能就是你的突破口 ， 而好评则是需要学习借鉴的 ， 根据这些信息 ， 再结合自己能力就可以了 。
如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款 ， 那风格要统一 ， 不然会影响后期转化 ，其次季节性的产品线上选款、测款 ， 都要提前1个月左右开始 。
『美好，一直在身边』拼多多小伙开店总结：3个基础操作思路，让他1天赚1万！
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2、上新
不管哪个类目 ， 上新都建议10款以上 ， 这样有更多的样本 ， 可以更好测试潜力 ， 如果顺利也能做多个小爆款 。
比如是产品有引流款1-2款、主推款2-3款 ， 其他宝贝可以作为后备 。
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3、测款
一个款式选定后 ， 千万不能盲目推广和投放 。 这个时候我们需要通过测款数据 ， 来获取市场反馈 ， 判断值不值得推 。 先测试 ， 按照收藏率、加购率、跳失率等等 ， 统计7天 ， 就能大概知道款式潜力了 。
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如果没有粉丝 ， 就需要先做好单品破零及基础销量工作 。 前期建议先主推搜索推广 ， 搜索推广开多个关键词、长尾词为主 ， 出价可低、每一个点击花费不高 ， 获取的流量价值精准 ， 从而测款也更加准确 。
做好基础内功： 商品内功的优化 ， 是很多朋友容易忽略的 。 我看到很多人拼命买流量、开车、做推广等 ， 转化率不行 ， 就去降低价格、花更多钱做更多营销 ， 这是非常错误的方式 。
如果自己是买家 ， 不管从什么渠道看到这个商品 ， 如果主图很粗糙 ， 详情页很差、基础销量很低、评价很少 ， 那你觉得你会下单么？所以在推广运营之前 ， 必须做好的就是商品内功 。
1、基础销量和评价
没有基础销量 ， 任何推广、转化可能不是很理想 。
商品评价代表着买家对产品的认可程度 。 如果消费者能够从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等方面的正面信息 ， 或者好看的买家秀 ， 那就有利于提升转化 。
所以我们在做好商品与服务的基础上 ， 要鼓励买家评论 ， 评论后 ， 也可以通过商家回复来介绍商品信息 ， 表现服务态度 ， 遇到不可避免的差评 ， 也可以积极去道歉 ， 解释 ， 给出解决方案 ， 让浏览的潜在买家知道你的态度


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