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怎样高效地和投资人沟通

要想成功说服投资人投资你的创业公司是一件非常困难和折磨人的事，相信很多成功融过资或是正在努力融资的创业者们对此都深有感触。
怎样高效地和投资人沟通
第一：在你开始思考如何成功地为你的创业公司获得融资之前，你必须要提前做大量工作。尤其当你的目标投资人是家人、朋友同事之外的其他人群时更是如此。这里面就包括，你必须要定义和研究能为公司带来盈利的客户痛点，并针对这个客户痛点提供你的解决方案，同时还要确定你产品解决方案的目标市场规模、测试和验证你的产品想法、开发一个最小可行化产品（MVP）。
第二：你必须要对经营一家创业公司所需要设计的特定的经济学知识有足够的了解，其中就包括股份相关的知识，以及那些需要定期衡量的关键财务指标。
第三：了解不同类型的投资人的不同需求、偏好、期望和能力，这一点非常重要。
你的第一份商业计划书应该包括针对潜在投资者的有关于你公司的概述和简短信息。最好使用电子邮件或者纸质形式，在里面需要包括公司应该被赋予哪些责任和义务，并且如何获得成功等。这样的一份计划向投资者概述投资的风险，并且让他对此产生兴趣。
把商业计划书给投资人应该注意什么？1.重视投资人的第一投资时间
在给投资者简单的叙述你的公司概况之后，你的下一个目标则是想办法开一个会议。会议的目的是让投资者意识到他们拥有着两种稀缺的资源：时间和金钱。首先，要让他们更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他们对于你个人的看法，一般来说这决定着对于你公司前景的判断。
因此,有保障的会议,能够将你与投资者团结到一起,去确定和回答所有的问题。通常来说，你可以比在计划书中更好地回答所有他们的质疑和问题，此时你可以基于投资人的意见来调整后续的问题。
2.适时地发送你的商业计划
当投资人对你的业务产生融资兴趣时，他自然会要求查阅你的计划书。这时则是你递交计划书绝好的时机。适时地递交商业计划，更多来说是一种礼节。投资人可以通过计划书充分地考虑你公司的业务和融资的可行性。
虽然商业计划书更多的来说是一种形式，但它仍然是至关重要的环节。它不只是能够促生投资人对于资助你的信心。如何完善你的商业计划呢？你需要以下四点：
1计划书要以引人注目的形式与投资人一起分享公司的信息。
2计划书要使投资人对公司有一个比较全面的了解。
3要充分准备与投资人面对面会谈的公司材料。
4要充分应对好与投资人会谈时，他们所提出的问题。
想办法寻找投资人、筹集资金与其它的营销活动一样。就像销售人员卖车，它是始于商业广告或者宣传册来吸引顾客的注意的；接下来，就需要向潜在的客户提供试驾的机会。这类似于公司与投资人的面对面会谈和展示。最后，如果未来的汽车客户还有相关的疑问，他们可能会更加全面的考虑汽车的操作等等。这些就类似于你递交的商业计划。
有一份优秀且引人注目的商业计划是筹集资金的关键，但是如何使用它也是同样重要的。
怎样高效地和投资人沟通
■网友的回复
大多数的投资人都喜欢直来直往与诚恳诚实的沟通方式，创业者要学会有问题说问题，不要试图掩盖问题；再者，要学会主导沟通，不要被投资人牵着鼻子走。第一是你不要去试图说谎去掩盖一些客观存在的问题，精明的投资人最终都会发现你的问题；第二不要去过度迎合投资人，因为投资人常常会故意提出一些问题去误导你，你不要为了迎合他们去给出一些看起来非常离谱的答案。
关于谈判的一些技巧，当然也是需要的。但是这个不是教你使坏，而是教你如何更好地达成交易，这些都是很重要的：
充满自信，但必须谦虚密切观察重复对手的提议试探地提出你的让步交换让步—恳求交换双赢的谈判才是成功的谈判
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怎样高效地和投资人沟通
【怎样高效地和投资人沟通】
■网友的回复
明确你们约见的目的：投资项目所以，你要以你项目为主，投资人是要看效益，你要你以项目优点打动投资人。列出你产品特点，发展前景，收益模式等一些关键问题。
■网友的回复
除了见面正常沟通外，要知道投资人对什么样的项目感兴趣，创始团队的完整性、清晰而完整的商业模式、可操作的商业计划以及项目的可预见的成长性，都是天使投资人考虑的范畴。当然决定是否投资，还要项目的收益模式。


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