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利弗莫尔：犹太人挣钱的思维是多么可怕：如果不想穷下去，死记“五个数字”：10、20、50、60、721( 二 )


有潜力 ， 代表未来;质量好 ， 赢得信赖;功能强 ， 深得人心 。 但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情 ， 而且即便抓住机会之后 ， 能否做好做强做久也是难题 。 大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多 ， 人人跟风 ， 最终很可能陷入烂竞争 ， 就拿光伏行业来说 ， 前些年很多人认为是支“潜力股” ， 于是蜂拥而上 ， 以至于如今泛滥成灾 ， “双反”收场 。 好不容易找到有潜力的行业(产品) ， 比如太阳能热水器 ， 但真正能做好的也寥寥无几 ， 根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全 。
二：分析、研究 ， 想想哪类人会更感兴趣 。 ( 第一批吃螃蟹)
记住 ， 总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品 ， 这与价格和功能是否完善无关 。 要专注于这类人 ， 他们是你的贵人 。 事实上这是一个测客需和选客群的定位过程 ， 一旦你选定了这一部分客户 ， 你必然要舍弃另外95%的人群 ， “有舍才有得” 。 如果你这些人也想做 ， 那部分人又不愿放弃 ， 到头来两方都服务不好 ， 费了两倍的心血 ， 换来“竹篮打水一场空”的结局 。
三：客户买最喜欢、最相信的 ， 而不是最便宜的 。 ( 只有分不清好坏时才买最便宜的)
第一步 ， 建立信任;第二步 ， 展示最好的 ， 剩下让他自己选择 。 不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西 ， 而是展示最好的、顾客最喜欢的东西 。 犹太人的生意之所以这样 ， 是因为他们琢磨透了人心 。 我曾经到国外的钻石店 ， 最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方 ， 并且营业员只“科普”“不推荐” ， 他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等 ， 在自信从容的讲解中 ， 很多顾客愈发觉得物超所值 。 而国内的某些业务员急于想卖出产品 ， 费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定 ， 甚至让人反感 。
四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意 。
因为客户找可信的商家和产品更不易 ， 他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌) ， 尤其是在当前形势下 。 所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代 。
现如今几乎没有一个行业是安全的 ， 为谋取暴利很多商家丧失了道德底线 。 在这种背景下 ， 让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英 ， 正苦于寻找不到正直的商界良心 ， 甚至没办法舍近求远 ， 宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害 。 这群人都是有购买力和判断力的人 ， 如果我们专注于这类客户 ， 解决他们的担忧 ， 满足他们的需求 ， 我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你 ， 重复消费也就理所当然 。
五：不花钱、少花钱 ， 借别人的地方或机会 ， 在帮他赚钱的同时赚他客户的钱 。
借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品 ， 目前已是比较流行的一种方式 ， 并不稀奇 。 为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益 ， 换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己 。 比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房 ， 高档别墅售楼处免费提供太阳能美食 ， 这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气 ， 你们会形成异业联盟 ， 从而达成双赢、甚至多赢 。
【散户如何才能做到不亏损呢? 务必死记“五个数字”：10 、20 、50 、60 、721 】
一、20% ——最佳止盈点
20% ， 股票交易的最佳止盈点 。 在股市中没有常胜的将军 ， 被套、亏损总是难免的 ， 同时也要意识到也并不可能所有的股票都会不断上涨 。 来自的一份统计数据显示目前70.8%股民都是一个“贪”字在作祟 ， 由赚变亏 ， 由小亏反倒变成了大亏 。 所以股票投资“贪”字要不得 ， 建议投资者在买进股票时就要设定一个止盈点 ， 股价上涨20%后坚决卖出股票 ， 如今华尔街不少资深投资人还仍在坚持此比例 。 另外一个是止损点 ， 低于买入价7%-8%坚决止损 。


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