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变废为宝■学习犹太人的挣钱思维：如果不想穷下去，牢记"趋势线+攻击线+防守线"三线系统，万次试验从未失败


众所周知犹太人是世界史上最聪明的民族之一 ， 虽然他们的人口仅千万 ， 但无论是在科技领域、金融领域还是其他方面在全球成功人士中的占比举足轻重 ， 他们成功的地方值得我们借鉴 ， 下面我们把犹太人世代传承的古老投资法则提炼出来 ， 加以通俗理解 ， 希望能够帮助到大家
一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品 ， 当然质量、功能是第一位的
有潜力 ， 代表未来;质量好 ， 赢得信赖;功能强 ， 深得人心 。 但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情 ， 而且即便抓住机会之后 ， 能否做好做强做久也是难题 。 大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多 ， 人人跟风 ， 最终很可能陷入烂竞争 ， 就拿光伏行业来说 ， 前些年很多人认为是支“潜力股” ， 于是蜂拥而上 ， 以至于如今泛滥成灾 ， “双反”收场 。 好不容易找到有潜力的行业(产品) ， 比如太阳能热水器 ， 但真正能做好的也寥寥无几 ， 根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全 。
二：分析、研究 ， 想想哪类人会更感兴趣 。 (第一批吃螃蟹)
记住 ， 总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品 ， 这与价格和功能是否完善无关 。 要专注于这类人 ， 他们是你的贵人 。 事实上这是一个测客需和选客群的定位过程 ， 一旦你选定了这一部分客户 ， 你必然要舍弃另外95%的人群 ， “有舍才有得” 。 如果你这些人也想做 ， 那部分人又不愿放弃 ， 到头来两方都服务不好 ， 费了两倍的心血 ， 换来“竹篮打水一场空”的结局 。
三：客户买最喜欢、最相信的 ， 而不是最便宜的 。 (只有分不清好坏时才买最便宜的)
第一步 ， 建立信任;第二步 ， 展示最好的 ， 剩下让他自己选择 。 不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西 ， 而是展示最好的、顾客最喜欢的东西 。 犹太人的生意之所以这样 ， 是因为他们琢磨透了人心 。 我曾经到国外的钻石店 ， 最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方 ， 并且营业员只“科普”“不推荐” ， 他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等 ， 在自信从容的讲解中 ， 很多顾客愈发觉得物超所值 。 而国内的某些业务员急于想卖出产品 ， 费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定 ， 甚至让人反感 。
变废为宝■学习犹太人的挣钱思维：如果不想穷下去，牢记"趋势线+攻击线+防守线"三线系统，万次试验从未失败
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犹太人的五条经商之道
一、致富靠的是赚钱而不是攒钱
在普通人眼里 ， 财富都是靠自己省下来和积攒起来的 ， 如果没有慢慢积攒财富 ， 往往无法让自己走向致富的道路 。 而在犹太人看来 ， 积攒的财富也有花完的那一天 ， 只有不断去赚钱 ， 自己才能一直富有下去 。 于是 ， 犹太人一有闲置的资金时 ， 都会想办法让这些钱在市场中流动 ， 比如投资 ， 从而让自己的财富起到钱生钱的效果 ， 这样才能够有花不完的钱财 。 当然 ， 投资存在一定的风险 ， 这点犹太人也深有体会 ， 所以他们不会盲目拿钱去投资 ， 在投资一个项目之前 ， 他们都会事先做好对该项目的调查 ， 确定能够给自己带来盈利后 ， 他们才会选择投资 。
二、“厚利适销”才能赚大钱
犹太人在经商做生意的时候 ， 不喜欢和竞争者去打价格战 ， 也不提倡使用薄利多销来经营生意 。 因为他们清楚地知道 ， 商品降价容易涨价难 ， 一味跟竞争对手打价格战 ， 往往会让双方得不偿失 。 所以 ， 在犹太人眼里 ， “厚利适销”才是赚大钱的经营方式 。 同一件商品 ， 犹太人往往会将价格提高几倍 ， 然后对商品的优势进行大力宣传 ， 从而来吸引消费者的注意 。 事实上 ， 犹太人最喜欢经营的就是奢侈品了 ， 比如珠宝、黄金等 ， 毕竟这种商品来抬高价格 ， 才能够让自己获得可观的利润 。 当然 ， 犹太人在进行“厚利适销”都有一个前提 ， 那就是对自己商品的质量有信心 。


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