建筑装饰企业进军装饰材料领域有哪些前期市场推广、营销方案或产品开发方向的建议
没接触过这个行业，谈一点看法。 关于装饰、材料行业的大致看法，普通消费者虽然是产品的最终使用者，但80%的人也就装修一次、两次房子；在装饰、材料方面花大功夫学习相关的专业知识往往是得不偿失，因此，在装修的过程中对材料的选择最终消费者的判断能力是有限的，影响消费者购买的往往是促销因素、推荐因素等。 面对不太专业的消费者，关键是品牌和价格。品牌给消费者以品质保证，而价格则给消费者性价比的实惠。建立品牌需要比较大的广告投入，风险比较高；而低价的产品对于企业的形象，企业的利润和未来的发展都有极大的负面作用。 当然也可以选择企业客户，比如装饰企业和地产开发商。对于口碑比较好的装饰企业，应该是有材料的采购权，或者是具有影响客户选择材料的能力的；而地产开发商推出的精装房，对于材料的选择是完全自主的。企业客户具有比较专业的相关知识，或者渴望了解这些专业的知识，因此如果有比较领先的产品，企业客户是比较容易接受的。企业客户的需求是长期的、大量的、专业的，值得去努力把握。 综上来讲，若能把握企业客户的需求，获得稳定的订单，可持续关注其需求，改进产品或者研发相应的产品；若希望最终消费者接受，也可走卖场路线，通过低价和各种促销手段吸引、刺激消费者。
■网友的回复
建筑装饰（称呼好别扭还是装饰公司吧，整那么高端嘛呀）其实数年前就已经开始进入材料市场，最早的模式是和材料商合作，生产一些以装饰公司同名/谐音或定制的材料，已能在材料方面分得一杯羹。也减少同行间的竞争，比如报价里的大芯板品牌独此一家，客户跟另外的公司作比较时难度就增大。再有就是和材料商合作，在公司内设置展厅，搞一些满XXXX送主材的活动，活动送的主材永远不够你用，逼迫你另外买，实现双丰收。近些年一些装饰公司略微改变策略，比如投资新建或合资生产销售材料，或与材料商高度合作达到你家用的主材包括陈设类我都想办法让你从我这买。这其实也与装饰行业激烈竞争有关，门槛低利润可观资金回笼快，普通装修需要现场制作的工程日益减少，昔日的室内门、厨卫天花、现场制作的家具现在都转向定制或购买成品。进军材料领域是新的趋势，或一部分主打设计，但前者明显好运作。刚起步或入门较浅，合作营销方式相对安全且投入小，抽身也轻松些。这方面只要你有装饰公司，自然会有材料商找上门谈合作。如果进入自营或生产环节，尽量找市场空间大，竞争对手弱的行业。比如集成天花、定制家具等领域，像饰面板、地板、室内门这些已经没有多大空间的领域要不疯狂砸钱，要不有好的营销手段，要不然会死的很快很惨。
推荐阅读
- 除了上海，国内还有哪些地方有民国时期特色的街道或建筑
- 混凝土开孔对建筑结构的影响
- 大学财管专业毕业，在县城建筑公司上班一年，想换行业，打算应聘快消品行业市场部职位，需要克服哪些困难
- 收到了墨尔本大学和新南威尔士大学的建筑学专业offer?
- 学建筑学需要看很多其它方面的书吗
- 跨专业考研出国读建筑设计专业怎样准备
- 想去英国留学读建筑方面的硕士学位，有啥比较好的学校
- 恳请各位知乎大牛，刚毕业在北京国企拿着转正后三千多工资，建筑行业，五环外，环境差，该辞职吗，
- 计算机本科，但不愿放弃梦想，问想要研究生时转学建筑是不是靠谱求建议
- 北京别处空间建筑事务所咋样