拼多多新品牌成长日记：开播50天涨粉270万不如主动奔跑一米

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被动奔跑一里，不如主动奔跑一米

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直播会是新品牌在拼多多上短期迅速成长的新机会吗？

作者丨廖紫琳

编辑丨何洋

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50天内，女装品牌“创尔”在拼多多上做到了从“三无”到“三有”：品牌从无到有，店铺从无到有，粉丝从0到270万。值得注意的是，创尔多多直播间的引导转化销售额占全店总销售额的70%以上。

这不禁引人思考，直播会是新品牌在拼多多上短期迅速成长的新机会吗？创尔是如何以直播为切入点并快速崛起的？

【拼多多新品牌成长日记：开播50天涨粉270万】

01

“人”：主播是谁？观众从哪儿来？

创尔入驻拼多多的第一天，也是创尔开启直播的第一天。开播首日，公司创始人李纪旺就出了一个奇招：24小时不间断直播。 “我跟别人想的不一样，我觉得直播就是一种比文字和图片更直观的服务形态，只要有客户进来我的店铺，就得有人跟她说话、为她服务、向她展示。 ”

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接着，李纪旺按照他的方式去解决人、货、场的问题。

在“人”这个方面，可以分为主播和消费者两方。李纪旺回忆道， “那时候，负责直播的不是什么专业的主播，就是我们的会计、客服、前台被临时拉过来的。 ”6位主播，两位一组（主播+副播），白班和晚班两班倒。 “白班是从7点就开始了，这个时候正是大家去多多果园领水滴的时候，会出现一个早高峰。 ”

在消费者（流量）这方面，刚成立的新品牌在拼多多上没什么人气，直播间更是没人看。 “我之前在淘宝干过，最成功的时候，做了一家淘宝C店、3个天猫店，多多少少都积累了些老顾客粉丝，我把他们拉了过来看直播。 ”

此外，创尔的直播间每隔6~8分钟就会发一次红包。 “要想领到红包，直播间观众就必须分享直播间给他的朋友进来，朋友介绍朋友，社交裂变引流到直播间。最高峰的时候，我一天就发了一万多块的红包。 ”

据其介绍，红包个数和总额是根据直播间实时在线人数确定的，在线人数高时，一个红包总金额达到四五百块，在线人数较少的话，可能就是10~30块，总体上保证单个红包金额在5毛到1块之间。