【科技有点牛】薇娅直播卖房子只赚了流量？七天后一半多已退单
直播卖房首秀实际卖的是购房券
简单介绍完房子结构后开始卖家居用品
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在简单介绍了玄关、厨房后 ， 她马上开始卖起了样板间里的家居用品 ， 直播现场变身成了家居店 。 眼看着直播了40分钟后还未进入卖房子的正题 ， 粉丝们着急了 ， 纷纷给薇娅留言：
卖的哪里的房子 ， 能不能先看房子？客厅高多少 ， 进深多少？
薇娅解释称 ， 该场直播是薇娅家装节专场 ， 除了卖房外 ， 还售卖其他31个家居类商品 ， 这些家居商品直接纳入在样板间内 。
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其实确切来说 ， 此次薇娅直播卖的不是房子 ， 而是该公寓的购房券 ， 消费者以521元的价格购买权益券 ， 凭券可享受8.3-8.4折购房优惠 ， 并获赠两年物业管理服务 。
采访人员详细查阅了产品介绍 ， 该权益券自4月2日拍下后的30天内 ， 可随时申请无理由退货 ， 若到期后仍未消费 ， 将全额退款 。
原价287万直播下单240多万元战绩不如人意过半数退单
薇娅直播最大的利器——价格此次依然没有令人失望 。 采访人员从复地壹中心获悉 ， 此次薇娅直播卖房一次性付款83折 ， 分期付款84折的折扣已经是开发商能给到的最低折扣 。
“原价在287万左右 ， 今天下单在240多万 ， 单价2.1万 ， 想拍的人可以来看下 。 ”
“买不买取决于大家 ， 如果来看房子 ， 我们一定保证和直播间讲的一样 ， 这次是薇娅的专属折扣和专属赠品 。 ”
“目前周围4万多一平方米 ， 直播商品是两万多一平方米 。 对面就是学校 ， 这个区最好的学校 。 ”
不过网友们却迅速留言表示不认可：
“公寓产权只有40年”
“买公寓不能落户、不能算学区房”
“LOFT层高太低”
“商水商电”
……
针对这些问题 ， 薇娅请开发商的专业销售人员支援自己 ， 自己则扮演成一位购房者向销售发问：“公寓和住宅区别是什么？可以落户吗？有产权吗？”
那么薇娅直播卖房的业绩如何？直播当晚共计吸引1950余万名观众观看 ， 可以算得上是历史上规模最大的一次直播卖房 。 在产品链接出现后半小时左右 ， 该房源订金链接显示月销702件 。 直播结束后 ， 最终这一数据定格在853件 ， 没有预想中那么火爆 ， 准备的1000件产品并没有全部拍完 。
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采访人员4月9日上午登录淘宝“复地×薇娅viya直播间权益券”页面发现 ， 其月销量已降至392张 ， 已有超过半数的人选择退款 。 这样的成绩显然与薇娅2019年单天直播引导成交额最高超10亿元、全年带货300亿元的战绩不可同日而语 。 此前也有网友爆料 ， 到了4月3日晚间 ， 月销量降至603张 ， 200多人选择退款 。
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更像是一场购房科普新模式还需把好产品关
对于薇娅直播卖房的首秀 ， 夸赞的声音似乎并不多 ， 更多是诸如此类的吐槽：
“与其说是卖房 ， 薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普”
“第一次看薇娅念稿子念得这么差 ， 甚至连稿子都没有准备”
“就视频表现的水平而言 ， 并不如一般的合格售楼小姐”
“找一个不懂房产知识不专业的主播来直播卖房 ， 很容易误导客户”
......
同策集团首席分析师张宏伟对采访人员表示 ， 相比线下售楼处 ， 直播卖房是在疫情之下催生出的新业态 。
“疫情防控期间 ， 线下售楼部停业 ， 开发商不得不启动线上营销 ， 以维护客户对项目的热度 ， 让那些不愿意线下看楼的客户能够更好地了解项目 ， 但实际居住环境、生活氛围等很难通过直播真实展现 ， 网红平台也很难带出太大的流量 。 ”
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