「胡新华教练」不想做又不愿意转变，你是想倒闭吗？，生意不好做
_本文原题为：生意不好做 ， 不想做又不愿意转变 ， 你是想倒闭吗？
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这是胡新华教练的第66篇教练手记
教练手记─教练技术应用的真实案例
有些做外贸的朋友和我咨询 ， 商讨如何渡过难关 。
这里 ， 和大家分享一个前一年的一个类似案例 。
阿强：“教练 ， 我是做外贸的 ， 现在生意是越来越难做了 。 我的企业今年很差劲 ， 上半年的业绩下滑得厉害 。 ”
阿强姓陈 ， 是在青岛从事外贸进出口的生意 。
随着国家开放的进一步扩大 ， 很多企业自己拥有了进出口的权利 ，
原先专业做进出口贸易的公司自认面临业务逐渐收缩的状况 。
这种现象已经有两年了 ， 现在面对问题 ， 有点太不上心了 。
教练就问：“那你有没有总结原因？”
阿强随口就甩锅 ， 推卸责任：“整个行业都不景气啊 。 ”
教练见他心态不到位 ， 就用话故意刺激他一下 。
“有句话说得好 ， “只有倒闭的企业 ， 没有倒闭的行业” ， 你听说过吗？”
阿强听了以后 ， 不以为然 ， 满不在乎的说：“话虽如此 ， 但是外贸确实不好做了 。 ”
抽了一口烟 ， 接着说；“价格越来越透明 ， 工厂也开始自己联系客户 ， 国外客户也越来越多自己去找工厂 。 我们已经没什么生存空间了 。 ”
教练心想 ， 你既然来找我 ， 肯定是想寻求支持 ， 解决问题 。
但这种态度 ， 不是解决问题的态度 。
于是 ， 就顺着他的思路讲：“按你的意思只能等死了？”
“差不多 。 ”
眼看着阿强状态暂时不到位 ， 教练就迂回 ， 先从侧面询问一下状况 。
就问他：“那你干嘛不去做工厂呢？”
阿强抽着烟 ， 继续有一句没一句的：“我不懂工厂 ， 也不喜欢做工厂 ， 肯定不会做的 。 ”
教练继续问：“那你考虑过转行干别的吗？”
还是很散漫 ， 悠悠地来了一句：“我在外贸行业已经十几年 ， 我今年年龄也不小了 ， 转行太难了 。 ”
再这样谈下去 ， 不会有任何结果 。
阿强整个人就不处在谈问题、解决问题的状态 。
教练就不在具体的事情上去探讨 ， 开始挑战他的心态 。
教练坐在椅子里 ， 眼睛看着对方 ， 说道：“我打个比方 ， 你就是明明不喜欢身边的女人 ， 但是又不愿换一个女人 。 ”
阿强一愣 ， 似乎没太明白教练的比方 ， 说了一句：“是啊 ， 我是决定不会干别的行业了 。 ”
教练继续解释刚才的比方：“也就是说 ， 别的女人你是肯定不要了 ， 但是也不对现在的女人好 。 ”
讲完这一句 ， 阿强眼瞪着教练看着 ， 一动不动 。
过了几秒钟 ， 突然琢磨过味来了 ， 就笑着说：“教练 ， 您这个比喻 ， 还真是形象 。 ”
教练不同声色 ， 问了一句：“那又怎样？”
阿强赶紧回答：“其实前几年还景气的时候 ， 我也想过自己开工厂 ， 也有很多机会转行 ， 只是我一直没有行动 。 ”
经过这一回合 ， 阿强的态度有所纠正 ， 人也做得正了些 ， 烟也掐了 。
言语上面明显诚恳了起来 。
教练继续表情严肃的看着他 ， 缓缓说道：“你就是想得多 ， 做得少 。 所以你应该错失过很多机会 。 ”
阿强脸上露出惊讶的表情 ， 嘴里说：“是啊 ， 算命的也这么说 。 看来教练也会算命吧？”
教练会算什么命 ， 只是看到了阿强的心智模式和行为模式 。
自然就知道他会怎么做事 ， 会有什么结果罢了 。
没有接算命的茬 ， 继续询问他 。
“那么未来 ， 你还有多少机会 ， 可以把握呢？”
阿强向前探了探身 ， 双肘支在桌子上 ， 严肃的说：“我预计外贸还有五到十年的时间 。 但是生意会越来越惨淡 。 ”
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