跟谁学陈向东不怕被做空( 五 )
“而且我们团队曾将500-600人规模保持了3年 ， 将每一个位置不断磨合到极致 。 创业圈有一句话我非常赞成 ， ‘一家公司能够在越小规模下保持的时间越长 ， 这家公司最后就越牛’ 。 ”
跟谁学是如何做成本把控的？陈向东表示跟谁学不是靠融资活下来的 ， 曾经一度到弹尽粮绝的时候 。 “我们能活下来靠的是我作为创始人的钱 ， 可以坦率的讲 ， 一个公司花自己的钱 ， 和花别人的钱 ， 状态和行为完全不一样 。 你会告诉每一个伙伴 ， 要把每分钱花到极致 。 ”
另外陈向东也表示 ， 跟谁学利润最核心变化在于研发费用R&D ， R&D的占比下降而导致的规模经济产生的规模效益 。 “早期R&D费用占公司营收的60% ， 2017、2018年R&D占到公司的18% ， 在2019年时R&D费用随着收入规模涨了400% ， 涨到了5倍多 ， 但是占比却下降了8个点 。 这几个百分就成为了利润 。 所以我们把可能的利润拿出来做市场投放和品牌 ， 这样能带来新一年继续的高速增长 。 ”
疫情对全球经济都产生着重大的影响 ， 业界都认为疫情给在线教育带来了激增的流量同时 ， 也会在结束后发生回流线下 ， 给在线教育带来业绩问题 。 因此也十分关心着跟谁学2020年新一季的业绩 。
陈向东表示 ， 疫情期间许多在线教育企业都开放了免费直播课 ， 跟谁学也同样如此 。 但他也坦承 ， 的确存在成本上升 ， 降低收入的问题 ， 而且带来的留存转化率也不会很高 ， 但是需要承担的社会责任 。
而由于今年2月才开始做2019年的财务数据 ， 因此也考虑到递延收入的问题 。 “跟谁学不能给出今年第一季的业绩预期和盈利承诺 ， 但给投资人的承诺是会坚持有效增长 ， 盈利增长 ， 可以保证全年的盈利 。 ”
疫情使在线教育发展到了新的阶段 ， 行业洗牌同时 ， 头部品牌势头更被凸显 ， 厮杀似乎日益激烈 ， 跟谁学如何面对竞争？陈向东表示 ， 跟谁学更关注自身成长和有效增长 ， 外部则更关注合作 。 “跟谁学不赞成先竞争掉别的公司 ， 抢占更高的份额 ， 再去想运营的事情 。 据我观察 ， 没有任何公司能在巨亏的情况下 ， 在两年内做到盈利 。 ”
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