「」“他们”不只是网红操盘手
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作者：唐素姣 ， 新零售商业评论编辑
“所谓‘带货’ ， ‘带’只是其中一个环节 ， ‘货’才是实现惊险一跃的关键点 。 ”
好文3357字 | 5分钟阅读
平日里 ， 你都是在哪个平台看直播卖货？
无论是以淘宝、京东、拼多多为代表的电商巨头 ， 还是以微博、微信为首的社交平台 ， 或是以快手、抖音、B站、小红书为主的内容平台 ， 都觉得直播电商和自己的原有业务有点关系 ， 不能坐视不理 。
于是 ， 打开上述任一个App ， 消费者总能找到海量网红主播的直播内容 。
事实上 ， 除了平台外 ， MCN机构是这些直播内容背后的另一大组织者 。
上海财经大学电商专家崔丽丽教授认为 ， 目前MCN机构的类型主要有三大类：靠广告植入变现的内容制作者 ， 靠商品销售变现的带货主播 ， 靠演出和版权变现的网络艺人 。
这一次直播热 ， 不仅带“飞”了电商方向的MCN机构 ， 也让内容类MCN机构和艺人类MCN机构看到了人气变现的新方式 。
“后者只要人设走得好 ， 在现场互动、产品介绍等直播技巧方面多做功课 ， 补足商品和行业供应链的短板后 ， 很容易追上来 。 ”崔丽丽预计 ， MCN行业很快就会有监管入场 ， 未来3年内 ， 行业会出现稳定的格局 。
处在风口中的MCN机构 ， 迎来了转型变革的好机会——专注于平台精细化运营 ， 根据自己的擅长能力找准定位 ， 才能飞得更高、更远 。
风口上 ， MCN机构的烦恼
在中国 ， MCN机构帮助网络内容创作者解决推广和变现问题 ， 还开放自身资源 ， 为网红提供生产支持和账号代运营等服务 。
它们相当于网红主播的经济公司 ， 例如 ， 李佳琦背后的“美One” ， 支撑着薇娅的“谦寻” ， 张大奕的“如涵” ， 等等 。
虽然MCN机构默默地躲在主播的背后 ， 却是人、货、场的枢纽 ， 对接用户、主播、商家与平台 。
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多家券商机构认为 ， 在电商带货产业链中 ， MCN机构会收获较大红利 。 东吴证券的数据显示 ， 不同平台上MCN及主播的佣金很可观 ， 例如 ， 抖音大于75%、快手75%、淘宝70% 。
目前 ， 各大平台陆续推出了MCN机构的招募计划 ， 吸引优质的MCN机构入驻 。 在“风口”面前 ， 电商业态下的直播MCN机构会迎来新的爆发期吗？
一方面 ， 直播平台的数量增加 ， 为MCN机构带来更多机会 ， 尤其是对准备进入的、新晋的 ， 以及处于初创发展期的MCN机构来说 ， 是一个获得机会的窗口期 。
另一方面 ， 直播平台越来越多 ， 对于中小MCN机构而言 ， 烦恼也随之而来：带货内容千篇一律、红人流量被其他平台分散、平台内容投放不精确等 。
财政部中国财政科学研究院副研究员苏京春认为 ， 消费者每天有限的时间不可能分配给多个直播平台 ， 只能是多选一 。 平台多了反而会打破原有的消费习惯 ， 分散消费群体 。
这些结果 ， 不仅对MCN变现模式、能力、稳定性提出了挑战 ， 还对MCN机构的存续发展提出了更高的要求 。
“每个平台会有主流客群的差别 ， 选择错误平台会对打造网红有负面影响 。 ”崔丽丽认为 ， 随着直播平台变多 ， 网红主播的个性也日益丰富 ， MCN机构面临着“N对N的匹配”难题 ， 即如何把产品对应到网红主播 ， 再把网红主播匹配到平台 。
下半场 ， MCN机构回归本色
应对上述难题 ， 如涵控股交出的解决方案是 ， 精耕细作、发展平台 。
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事实上 ， 这也是不少MCN机构选择的发展方向 ， 据招商证券发布的分析报告指出：
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