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[就要买买买]免费模式控制资源做平台网站后端赚大钱的高手秘籍


[就要买买买]免费模式控制资源做平台网站后端赚大钱的高手秘籍
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你好！我的朋友
我是明德 ， 你可以叫我阿德老师
今天跟你来分享一个案例 ， 这里面包含了高手的营销理论和商业理论 ， 用占位抢市场 ， 用免费模式控制资源做平台网站后端.
是一个水果平台的运作模式 ， 简单的说就是一个卖水果的电商平台.那他是怎么做的呢？他用的是什么样的营销模式和商业模式呢？
这里来说下占位：要从众多的产品竞争对手中脱颖而出 ， 就必须寻找一个空白市场 ， 然后占领这个市场 ， 这样我们就是第一 。
比如说王老吉 ， 他占领的就是怕上火这个市场 。 那么在水果领域怎么占位呢？就是直接和当地的公益组织合作 ， 然后定位为公益型的水果电商平台 。
所以在外包装上面印上公益的一个心形标志 ， 自我定位成一个慈善公益的电商水果平台 。 当用户一看到公益的那个心形标志的时候 ， 就会想起水果领域的这家电商平台 。
这就是超级符号 ， 用来嫁接到自己的行业 ， 这样就是这个行业的老大 ， 还可以大大的拉近用户的距离 ， 本来一个新的品牌要让用户从认知到信任再到重复购买 ， 是需要有一个很长的过程 ， 但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了 。
再来就是和农户合作 ， 怎么合作呢？对农户来说 ， 关心的是产品的销售和成本 。 所以就搞了一个纸箱免费且不限量的送给这些果农 ， 这对果农来说确实是省掉了一大笔资金 ， 也是对农民最有意义的事情 。
但是无限量的送纸箱还是有成本的 ， 那么如何转移这个成本？因为是和当地的慈善机构合作 ， 所以直接找了当地的村干部进行协商 ， 农户想领取免费的纸箱可以 ， 但必须先加入我们的协会组织 。
加入是不需要钱的 ， 只需要在村干部那里登记一下就可以 。 只要农户加入了 ， 这个水果平台不仅帮农户卖水果 ， 而且免费提供纸箱给你 ， 帮助农户打开销路还让农户省钱 。
当需要发快递或者物流的时候 ， 就要把水果全部集中到村干部集合点那里 ， 平台帮忙发 。 看到这里 ， 你明白了吗 。 我免费送给你箱子 ， 是想你可以入住这个平台 。
平台帮你销售水果 ， 帮你发快递 ， 所以他们其实就是整合了大型的快递资源 ， 把产品做成一个集中处理的产品 。
一次性发100个与1万个的快递成本是不一样的 ， 比如你发一个快递可能只要8块钱 ， 但是你发1万个快递可能只要三块 ， 所以 ， 整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本 。
重点的是通过这种模式 ， 平台基本上就控制了农户的产品 ， 还做了自己的品牌 。 因为免费发给农户的快递纸箱都是一样的 ， 都是印有平台logo ， 用户扫码就直接到平台去 ， 用户以后购买也直接到平台购买 ， 这样平台就轻松的获得了大量的潜在用户 。
也许你会说 ， 农户会有那么傻吗？这不就是相当于把自己的渠道让给别人了吗？还帮他们做了品牌 。
但是你想一想 ， 在农村种植水果的农户有多少是有自己品牌的 ， 都是卖给批发商 ， 还有很多卖不出去的正在愁销量 ， 和平台合作 ， 可以在电商平台帮你卖 ， 还省一笔纸箱的费用 。
自己有批发渠道 ， 也可以继续卖给批发商 ， 你只要要用平台的纸箱 ， 和快递就可以 ， 这也没什么影响 。 当然一些大的果园有自己的品牌 ， 肯定不是平台的合作对象 。
所以流到市场上的纸箱都是平台的品牌 ， 这就相当于有大量的人帮平台做宣传做推广 ， 而且还印有公益的性质 ， 所以 ， 最后的结果是公益也做了 ， 品牌也得到了推广 。
【[就要买买买]免费模式控制资源做平台网站后端赚大钱的高手秘籍】后端就是消费者不知道这个水果是哪一个农户种的 ， 只知道平台 ， 因为包装信息用的是平台的 ， 如果想继续吃 ， 想做点公益就直接上台购买就可以 。


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