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『』３亿用户，１亿月活，６０亿美元估值，女人爱美的力量太可怕了！( 二 )


『』３亿用户，１亿月活，６０亿美元估值，女人爱美的力量太可怕了！
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小红书到底做对了什么？
简单的复盘一下 ， 小红书短短几年就在市场迅速蹿红 ， 关键是走好了以下几步 。
【『』３亿用户，１亿月活，６０亿美元估值，女人爱美的力量太可怕了！】 首先 ， 跟着趋势走 。
近年来 ， 国内家庭的人均可支配收入不断提高 ， 特别是对国外产品有美好期待的90后年轻用户行使消费权后 ， 境外消费规模也跟着水涨船高；但是由于语言和地域限制 ， 并不是每个国内消费者都能进行真实的跨境购物——也就是说 ， 不断澎湃高涨的跨境购物趋势是小红书产生的背景 。
其次 ， 在前进中不断调整方向 。
其实 ， 如果只是做内容分享 ， 小红书在内容的丰富性上很难匹敌天涯、豆瓣、猫扑等综合性论坛；如果只是做跨境电商 ， 小红书也很难突破唯品会、聚美优品甚至是网易严选等平台的前例 。
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小红书的对策是 ， 做一步看一步 ， 在前进中不断调整方向 ， 于是我们看到：没粉丝的时候 ， 小红书开始做社群；社群做起来后 ， 小红书开始做电商；电商平台做起来后 ， 小红书开始寻找商业模式 。 就这样 ， 小红书由最初的一款主打跨境商品分享的UGC应用 ， 慢慢专注于垂直领域 ， 比豆瓣、天涯、猫扑等的用户纯度更大 ， 也比唯品会、聚美优品甚至是网易严选的内容沉淀更深远 。
还有 ， 永远当红的营销 。
在营销上 ， 小红书总能造成一定的轰动效果 。 比如说 ， 早在２０１５年左右 ， 它就敏锐捕捉到社会对“小鲜肉”的喜爱 ， 通过“小鲜肉快递”等营销 ， 将“女性解放”式营销发挥到极致；同时 ， 在星女郎林允、范冰冰等明星进驻小红书赢得一票年轻女粉丝的心后 ， 欧阳娜娜、江疏影、陈数明星也在微博之外的小红书找到了粉丝增量的新阵地 。 比如说 ， 范冰冰在入驻小红书五个月后 ， 一口气收割了近８８０万粉丝 ， 被她安利过的PDC酒粕面膜一个月内销量直接上涨了750%！
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总之 ， 对一个企业而言 ， 认准了趋势 ， 就是把握了企业增长的秘密 ， 经营上的努力和营销上的出奇 ， 不过是锦上添花 。
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跨境电商的未来战略空间还很广阔！
当然 ， 对所有企业而言 ， 这是一个最好的年代 ， 也是一个最坏的年代 。
首先 ， 竞争无处不在 。
如今 ， 各行各业的竞争空间激烈 ， 在很多行业 ， 领头羊都趋于独占 ， 连行业老二都没有太大的生存空间 。 而在小红书安身立命的“社区电商”领域 ， 目前也不只有小红书一家 。 比如说 ， 主打海外直邮的HIGO、海蜜、洋码头 ， 主打韩国商品的蜜淘等 ， 他们做的都是海淘 ， 供应链和保税渠道高度趋同 ， 各平台之间的竞争也会更加惨烈 。
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其次 ， 政策与汇率风险 。
小红书上的很多商品 ， 价格都比市场低 ， 一是因为近年来国家鼓励跨境电商 ， 在政策上出台了很多利好政策；二是小红书通过建立供应链降低了关税和物流成本；但是 ， 随着进出口形势的变化 ， 特别是２０２０年以来新冠疫情的突然发生 ， 跨境电商在汇率、政策、货源上的不确定性突然增强 。 这时候 ， 不光是小红书 ， 所有的跨境电商平台都应做好长期作战的心理准备 。
第三 ， 未来迭代能力 。


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