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[社交网络]打造增长核武器：承载与创造科技公司70%价值的「网络效应」

[社交网络]打造增长核武器：承载与创造科技公司70%价值的「网络效应」
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不管你是一位创业者 ， 投资人 ， 还是增长黑客 ， 如果你能深度理解「网络效应」是什么和如何应用它 ， 你就掌握了快速识别和构建公司的业务规模化 ， 护城河建立 ， 甚至达成赢家通吃的市场(winner-take-all)的局面 。
硅谷一家新锐创投机构nfx ， 曾在2017年做了一项统计分析 ， 他们研究了从互联网开始被广泛普及和应用的1994年到2017年间 ， 创建并且估值超过10亿美金的公司 。 他们惊奇的发现 ， 被研究的这336家科技公司的核心商业模式 ， 都与不同类型的网络效应有关 ， 那些有网络效应并且网络效应越强的公司 ， 估值或市值就越高 ， 并且在过去的23年当中 ， 网络效应约占科技行业价值创造的70% 。
我们将通过几篇文章彻底来学习与理解与网络效应的底层原理 ， 也看看facebook ， airbnb ， medium ， whatsapp是如何形成自己的网络效应开始爆发式增长的 ， 以及我们可以用哪些指标来衡量网络效应 。
[社交网络]打造增长核武器：承载与创造科技公司70%价值的「网络效应」
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基于网络效应的估值金字塔(nfx)
0 文章要点快览
1、网络效应(Network Effect) ， 是当一个产品或服务被越多人使用 ， 而变得越有价值的一种体现；
2、网络效应形成后可以看到大规模且快速的用户自增长 ， 网络效应能够构建很高的护城河 ， 甚至形成赢家通吃的局面；3、大多数具有网络效应的产品必须达到临界点(Critical mass) ， 才能真正的充分利用到网络效应所带来的用户大规模自然增长和给产品提供的防御能力 ， 不然产品还是会很脆弱；4、如果创业者在早期就能发现网络中的这种不对称性 ， 并且能够发现它们各自的一些痛点 ， 并针对这些痛点形成比较有价值的产品 ， 先锁定更有价值的一方到平台上 ， 那么另外一端的获取将会更加容易；5、找到网络中的这些白热中心节点(white hot center) ， 并去有效的连接他们 ， 他那么你平台的交易 ， 活跃等一些关键的业务数据 ， 就会被很快的带动起来 ， 白热中心节点就是二八原则中的那产生80%价值的20%；1
什么是网络效应
网络效应是在20世纪70年代早期首次在远程电话的背景下被研究(关于这个主题最早的论文之一是Rohlfs 1974) 。 如今 ， 它们被广泛认为是IT行业产业组织的一个重要方面 ， 在软件、微处理器、电信、电子商务和社交网络等多个领域都很普遍 。
Linkedin领英的创始人Reid hoffman在他的书《闪电式扩张》中一直反复提及闪电式扩张的核心四要素(市场规模 ， 毛利 ， 分发渠道 ， 网络效应)也包含和着重提及了「网络效应」 ， 那究竟什么是「网络效应」呢？
简单来讲 ， 网络效应就是当一个产品或服务被越来越多的人使用 ， 这个服务或产品变的越来越有价值的一种效应 。
比如说淘宝/京东/拼多多 ， 当卖家越多的时候 ， 对于买家来讲有更多的货品选择；当买家越多的时候 ， 卖家有了更多的潜在客户 ， 这些电商平台对买卖双方都越来越有价值 ， 这是一种典型的双边网络效应 。
并且当一个产品或者服务开始突破临界点产生网络效应时 ， 用户会开始有大规模自发式的增长 ， 并开始形成公司的护城河 ， 能够有效的阻挡新的竞争进入 ， 与保持公司的利润 ， 甚至达成赢家通吃(winner take all)的局面 。
网络效应主要有以下几种：
直接网络效应(Direct)：也叫同边网络效应 ， 是最简单的一种网络效应 ， 使用量的增加导致其价值直接增加 。 最早的电话就是一个展示直接网络效应的经典案例 。 间接网络效应(Indeirect)：网络效应也可以是间接的 ， 就是产品或服务的使用增加催生了越来越有价值的互补产品的生产 ， 从而导致原产品价值的增加 。 比如谷歌Google的线上协同办公系统(Google suite) ， 大家在使用这一套办公软件的过程中 ， 分享 ， 修改 ， 内容被添加评论等通知又都是通过谷歌邮箱(Gmail)来发送 。 这反过来又增加了邮箱的价值 。 双边网络效应(Two-sided)：网络效应也可以是双向 ， 即一边用户的使用量的增加 ， 会增加互补产品对另一组用户的价值 ， 反之亦然 。 交易平台(Marketplace)就是属于这种类型 。 本地网络效应(Local)：也叫局部或本地型网络效应 ， 每个大的网络都是由一群更小的本地网络所组成的 ， 而每个本地网络的强度会提升全局网络的价值 。 比如说同城速递服务 ， 打车 ， 代驾等本地服务都属于这种类型 。 兼容性与标准型网络效应(Compatibility and standard): 为了使IT产品能够从彼此的网络效应中获益 ， 它们需要是兼容的 。 这常常会给企业带来战略上的权衡 ， 比如说这些权衡是在不断发展的产品线的性能和向后兼容性之间 ， 在核心技术的开放性和控制性之间 。


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