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[多少说]“风”还是“风口”？罗永浩，李佳琦和薇娅给出了答案，直播带货

_本文原题为：直播带货 ， “风”还是“风口”？罗永浩 ， 李佳琦和薇娅给出了答案
到目前为止 ， 2020年 ， 什么最火 ， 那自然莫过于直播带货了 。
前有李佳琦 ， 薇娅 ， 辛有志 ， 再有罗永浩 ， 淘宝、快手和抖音似乎都找到了自己旗帜性的带货“代言人” ， 实际上京东、拼多多也不甘落后 ， 只是苦于尚无标签式带货人物 ， 话题不及淘宝、快手和抖音而已 。
然而 ， 问题来了 ， 直播带货“风”还是“风口”？
不同的人可能给出不同的答案 。
先说罗永浩 ， 先看亮眼的数据：
截止到当晚23:00 ， 罗永浩的抖音直播间累计观看人数在4891万人次、成交订单量为84.1万、销售额在1.7亿 。
直播间最高在线人数出现在开播20分钟时 ， 达到了280万 ， 用户画像主要以26～32岁的男性用户为主 。
[多少说]“风”还是“风口”？罗永浩，李佳琦和薇娅给出了答案，直播带货
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这看起来很成功 ， 但是事实上可能并不 。
我们不能忽视抖音给的巨量流量扶持 ， 以及用户的反馈 。
“台词混乱、节奏拖沓、不专业 ， 可以理解 ， 不认真 ， 不可原谅 。 不熟悉产品 ， 不按照脚本 ， 不尊重客户 ， 甚至为了吃东西 ， 老罗想离开画面 ， 让助理播下一个产品 ， 做事要认真 ， 这不可开玩笑 。 ”
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显然 ， 很多用户认为罗永浩不够专业 ， 对所卖的产品没吃透 ， 准备工作不足 ， 看得昏昏欲睡 。
而专业真是直播卖货这个事关“人货场”的事情最起码的要求 。
在很多看了直播的网友看来 ， 罗永浩的直播似乎只是一阵“风” ， 在消耗和透支自己的知名度 。
薇娅似乎和罗永浩又不同 。
整个2019年 ， 薇娅直播的场次超过350次 ， 几乎全年无休 。 薇娅一个月只休息一天 。
这点罗永浩就很难做到 ， 据说罗永浩准备每周直播一次 。
[多少说]“风”还是“风口”？罗永浩，李佳琦和薇娅给出了答案，直播带货
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一个大约200人的团队服务于薇娅 。 他们有负责选品的 ， 有负责招商的 ， 也有售后 ， 流程严格、各司其职 。 每天他们大概会收到一千多种产品的报名 ， 团队筛查完到薇娅手里有两三百样 。 薇娅当下获得的成功 ， 也是她带着整个团队一起往前跑的一个结果 。
而罗永浩的成功 ， 或者说罗永浩直播卖货的开始 ， 实际上还是以罗永浩以人为主 ， 团队的实力和团队的把控还暂时看不出来 。
李佳琦似乎和薇娅更类似 ， 和罗永浩也非常不同 。
熟悉李佳琦的人 ， 都知道他是今年网络上最红的口红一哥 ， 就连马云都曾跨界和李佳琦合作了一把 。 很多人对李佳琦的影像是凭借一句“OhMyGod”就能轻轻松松把一款口红 ， 从库存满满变为脱销 。
李佳琦大学学的是舞蹈专业 。 但是毕业之后做的却不是专业相关的工作 ， 而是去了著名美妆护肤品牌欧莱雅做BA（BeautyAdvisor ， 美妆顾问） ， 一直到欧莱雅、阿里和美ONE合作推出“BA网红化”项目 ， 将接受过美妆专业化培训的员工 ， 孵化成更符合商业发展期待的电商主播 。
简单点讲 ， 机会还是给了有准备的人 。 这和不和用户不懂 ， 也不太熟悉产品甚至不太懂产品的罗永浩截然不同 。
一年365天直播389场 ， 每场直播6小时以上 ， 最高纪录试过一晚上涂抹189支口红 。
[多少说]“风”还是“风口”？罗永浩，李佳琦和薇娅给出了答案，直播带货
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也是和薇娅更相似 ， 和罗永浩迥异 。
简而言之 ， 对于直播卖货或者直播带货 ， 甚至是直播电商 ， 罗永浩算是“风” ， 而薇娅和李佳琦可以算“风口” 。
【[多少说]“风”还是“风口”？罗永浩，李佳琦和薇娅给出了答案，直播带货】但他们又都殊途同归 ， 那就是成功额人都不是随随便便就成功 ， 背后都付出了艰辛的努力 。


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