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「市场」外表旧旧的 里面简直是女孩的天堂！爱美姑娘身上的小饰品可能来自杭州城东这个宝藏市场( 二 )


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我小声问了一下主播身旁用小托盘给她递饰品的小姐姐 ， 她们都是一家淘宝店的 ， 共来了3个员工 ， 分工合作 ， 一个直播 ， 一个协助 ， 一个用笔记本电脑在后台直接上货 。
【「市场」外表旧旧的 里面简直是女孩的天堂！爱美姑娘身上的小饰品可能来自杭州城东这个宝藏市场】“我们的网店开了11年 ， 粉丝有25万多 ， 主要是做金饰品的 。”小姐姐说 ， 早上8点 ， 他们就来直播了 ， 一直要播到晚上8点 。
“每天播这么长时间 ， 你们吃得消吗？”我有点惊讶 。
“没办法 ， 我们这行竞争越来越激烈了呀 。”
小姐姐说 ， 天气热起来以后 ， 他们还会延长直播时间 ， 到晚上10点 ， 甚至12点 。“我们店去年是在这里拿样品回去直播的 ， 今年就直接到店里来直播了 ， 效率更高 。”
问销售情况怎么样 ， 她透露说 ， 店里卖的大多是金饰品 ， 成本比较高 ， 不像其他走量的网店货走得很快 ， 但总体还可以 。
饰品店的店员也告诉我 ， 出货量大的是实惠一些的饰品 ， 价位从十几元到一百多元不等 ， “女孩子么 ， 都喜欢天天换不同的饰品戴 ， 当然是便宜些的更受欢迎 。”
她指着货架上一款不对称的珍珠耳坠 ， “这款算是我们家去年的一个爆款 ， 很百搭 ， 多的时候一分钟就能卖上千对 ， 一打十二对 ， 卖了总有上千打吧 ， 差不多工厂出多少 ， 我们就包多少 。”
“前段时间 ， 我们出了一款猫眼石手链 ， 看着挺清凉的 ， 单款三天就出了七千条……”
和顶级流量的主播也有合作
店里什么时候开始有主播来直播带货呢？
“2016年就有了 ， 我们欢迎他们来 ， 尽量提供支持 。”来姐说 ， 店里准备有直播架、电线、Wi-Fi ， 主播过来只需要带个手机就行 ， 非常方便 。有些主播一播就是一天 ， 店里就派员工值班陪着她们 ， 什么时候直播完 ， 什么时候关店 。
“这是双赢的事 ， 既提高销量 ， 又可降低成本 ， 主播在这里直播 ， 接到订单可以直接从我们店里发货 ， 也不会有压货的风险 。”据来姐观察 ， 2017年和2018年是网络直播带货的爆发期 ， “最多的时候 ， 店里一天来个几十个主播 ， 2019年开始有点难做 ， 涌入这个行业的人越来越多 。”
直播销量要看主播本身的粉丝量积累 ， 相差会很大 ， “我们和杭州大大小小的主播都有合作 。”来姐说 ， 如几位头部主播（根据主播的粉丝流量多少分层 ， 把主播分为头部主播、腰部主播和尾部主播） ， 粉丝上千万 ， 一般不会来店里直播 ， 都是从店里拿样品去直播 。
来姐虽然不是主播 ， 但看得多了也有了一些心得 ， 店里的商品那么多 ， 而视频不可能一下子呈现那么多 ， 所以她认为只有把单品做深才能把量做大 。另外一个是坚持 ， “我认识的一个主播说过 ， ‘对着镜子说2万个小时 ， 你能不能做到？’刚开始是很难熬的 ， 没那么简单 。”
来姐说 ， 今年店里的生意多多少少受了一些影响 ， 不过 ， 他们的线上业务增加了不少 ， 还新招了几十个员工 ， 很多客商还没到市场进货 ， 大多是在线上平台订货 ， 生意大概恢复了七八成的样子 。
天气正在回暖 ， 女孩子们喜欢戴的漂亮饰品又可以露出来了 ， 东升市场也将迎来上半年的旺季 。


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