海外再不全民戴口罩，这1.9万家新增口罩业务的公司要哭了？( 三 )
相比于国内订单而言 ， 海外订单的决策速度会慢很多 。 此外 ， 在接单过程中 ， 会有很多询价的中间商 ， 同一个标准的 ， 会有数十人甚至数百人询价 。 “如何过滤掉没有决策推动力的中间商 ， 剔除掉完全没有贸易经验的客户 ， 需要花大量时间 。 ”赵哲说到 。
在和海外订单的客户接洽过程中 ， 也有遇到近百个号称几千万几个亿的订单 ， 很多中间商会虚报订单信息来骗取报价 。 “我们得注重脚踏实地的走 ， 成单比较多的还是百万量级的订单 ， 遇到千万级亿级的客户会更加谨慎 。 ”
目前 ， 扬州米奇是直接和贸易商对接 。 赵哲表示 ， 由国内的客户介绍其海外的上下游企业直接下单 ， 信任成本比较低 ， 中间可以省去很多不必要的麻烦 。
在猎云网采访过程中 ， 赵哲一直强调扬州米奇自身的定位 ， “我们只负责工厂交货 ， 后面过程不参与 ， 专业的人做专业的事 ， 我们定位自己是一个品牌工厂 ， 成为全球产业链中的一个环节 ， 把产品品质做好 ， 把成本结构控制好 ， 练好内功 ， 迎接市场的波动与变化 。 ”
订单增多 ， 产能一再扩大 ， 扬州米奇也在不停地扩大招聘计划 。
在疫情之初 ， 赵哲接受猎云网采访时表示 ， 预计会扩大200个一线工人的招聘 。 随着海外订单的加入 ， 截至目前 ， 扬州米奇增加招聘约700余人 ， 涵盖各个模块 ， 其中以一线生产、品控人员为主 。 据了解 ， 现在扬州米奇一线员工已经将近1000人 ， 采用三班倒的工作模式 ， 每个班次8小时 ， 24小时不停歇 。
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“增加产能的同时把品质做好 ， 做到三重品控 ， 因此尽管我们的售价在行业中较高 ， 但用户复购率也比较好 。 ”赵哲表示 ， 随着疫情在国外的失控 ， 扬州米奇预计接下来三个月都将以海外订单为主 ， 整体出货量将突破5亿片 。
深圳一家外贸公司的王老板这几个月来 ， 一直在倒腾口罩 ， 先是想方设法的从国外运到国内 ， 国内疫情稳定后再从国内运到国外 。 前期运送较为稳定 ， 后期各国政策经常更改 ， 运送也十分困难 。
三月中旬开始 ， 百万级的口罩订单比比皆是 。 但是大多数工厂日产量只有十万 ， 王老板就让所有员工分散到各个工厂排队等出货 。 “根本不敢在电话里等 ， 说不上什么时候就被其他公司抢走 。 ”
王老板的订单大多来自国内企业采购作为捐赠的物资 ， 这些订单不能不接 ， 因为涉及到日后的业务往来 。 接了之后大量口罩需求又压的王老板喘不过气来 ， 他没办法按照签约前后顺序进行交付口罩 ， 只能每天把所有口罩厂生产出来的货集中到一起然后平分给各个订单 。
截留 ， 是口罩出海最后一个难关 。 随着海外疫情紧张 ， 国与国之间出现了“截胡”口罩事件 ， 王老板向猎云网透露 ， 自己也在时刻担心已发货的订单 。 三月份去往欧洲的货运航班全爆满甚至取消 ， 进而导致发货需经传各地 ， 这期间很有可能被当地截留 。 一旦截留 ， 货物无法找回 ， 也没有任何赔偿 。
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出口资质难求
据海关总署综合业务司司长金海介绍 ， 从3月1日到4月4日 ， 全国共验放出口主要疫情防控物资价值102亿元 ， 其中口罩约38.6亿只 ， 价值77.2亿元 。
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