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拼多多：为什么说中国经济冬去春来 看完拼多多这几个数据你就明白了( 四 )


当前 ， 拼多多目前还在施行“0佣金”和0平台服务年费政策 ， 相比于其他平台针对每笔交易征收2%至5%的软件服务费用以及平台服务年费 ， 平台只保留千分之六手续费给到支付机构 ， 自身不向商家收取任何佣金 。 按照成交额10066亿元计算 ， 拼多多为商家年均节省的经营成本约为500亿元 。 此外 ， 2019年平台销售与市场推广费用为271.7亿元 ， 以此计算 ， 拼多多平台年均为商家节约的费用在700-800亿元之间 。
由于平台采用去中心化的流量分发模式 ， 以消费者实际消费偏好为导向 ， 在任何时间 ， 只要中小商家的商品为消费者喜爱 ， 都有机会在低投入的情况下实现高销售、形成自主品牌 。
如前文所说的“市长县长直播间” ， 类似于此类帮助各地方政府、企业打造自己品牌的“新品牌”计划已经在拼多多平台上开展两年 。
从2018年开始 ， 拼多多在全国范围内与各制造业工厂形成了紧密联系 ， 推出了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划” 。 截至2019年底 ， 参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家 ， 正式成员达106家 ， 累积推出2200款定制化产品 ， 涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类 ， 累积定制化产品订单量超过1.15亿单 。
其中 ， 涌现出了大量全新的中国品牌 ， 包括了飞利浦代工厂“家卫士”机器人、双立人代工厂的“三禾”厨具、江苏丝飘纸巾、为爱马仕、无印良品代工的中国最大毛巾生产工厂“孚日”等等 。
此次市县长直播活动 ， 是对“新品牌计划”的全面升级 ， 为拉动“中国制造”复工生产 ， 拼多多推出“产业带复工线上大联播”系列活动 ， 首度与全国各产业带进行合作 。 目前 ， 已经建立合作关系的省市区域包括了广东省农业农村厅、浙江衢州市、宁波市、桐乡市、福建泉州市、莆田市等等 ， 各地主官纷纷走进拼多多直播间 ， 通过“拼交会”共同扶持产业带转型 ， 推动各地逐步恢复制造业的内需动能 。
再说买家 。 拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制 ， 与其它电商平台不同 ， 拼多多并不鼓励商家在广告排名上下功夫而是鼓励商家让利给消费者 。 与其研究竞价排名的广告 ， 不如专心打磨物美价廉的爆款产品 。 爆款产品带动的人气比广告效果要好更多 ， 在为商家带来流量的同时也能给消费者更大实惠 。
今年2月27日 ， 拼多多宣布上线为期三天的“百亿补贴节” ， 为正做复工准备的消费者提供全网相对最低价品牌商品 ， “助力消费者回归美好生活” 。 “2020年上线‘百亿补贴节’之后 ， 我们的目标是让消费者每天都过618 ， 每晚都过双11” ， 拼多多百亿补贴负责人宗辉表示 ， 这正是拼多多致力践行“让消费者每天都过购物节”理念的新尝试 。
拼多多：为什么说中国经济冬去春来 看完拼多多这几个数据你就明白了
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“和其他电商不一样 ， 我们一开始就为百亿补贴节增设了搜索功能” ， 宗辉表示 ， “为了方便消费者更快购买想要的补贴商品” 。
据行业人士介绍 ， 此前其他电商平台的购物节往往不设搜索功能 ， 原因在于其打折商品品类有限 ， 只是将打折作为引流功能 。 而据宗辉介绍 ， 拼多多此次的“百亿补贴节”将覆盖全类目搜索排名靠前的所有热销商品 ， 因此专门设计了搜索功能 ， 方便不同消费者都能轻松享受“全网最低价” 。
拼多多：为什么说中国经济冬去春来 看完拼多多这几个数据你就明白了
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其中 ， 考虑到消费者复工的实际需求 ， 拼多多在“百亿补贴节“专门设置了防疫商品专区 ， 平价口罩每日上线 ， “有多少货我们就补贴多少 ， 确保消费者复工安全” 。 随着企业复工 ， 多款办公相关的商品也受到消费者欢迎 ， 平台补贴后的一款海康威视固态硬盘 ， 因参与开团人数过多 ， 10秒钟内直接售出5000多台 ， 总销售额超过400万 。


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