『北京商报』古玩市场扩充线上流量池，选择题or必答题( 二 )
对于天雅古玩城是否有开通线上官方店铺的问题 ， 汪琳梅表示市场方仍以管理、服务为主 ， 并没有直接涉水文玩货品经营：“商户是各领域的专家 ， 我们市场方在做的是引导、服务他们拓维发展 ， 各自做好强项 。 ”
还有一些文玩市场管理方正在积极谋求身份的转变 。 面对文玩业的线上风口 ， 潘家园旧货市场正在由物业管理者的身份向平台资源整合方转型 。 在80多家潘家园商户入驻京东拍卖之前 ， 潘家园市场先行在该平台开设了自营店 。 “自营店的意义在于我们要先自己趟水 ， 把流程、销售模式、流量、售后等问题摸清楚 ， 然后将经验技巧分享给商户 。 ”北京潘家园古玩艺术品文化传媒有限公司总经理刘杉谈到 。
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“两条腿”的出路
剧透2020年接下来的市场业务 ， 汪琳梅表示天雅古玩城将以线下活动引导、充实商户的线上经营：“伴随着疫情的好转 ， 我们也将逐步恢复公益讲座、培训等内容 。 让商家们通过讲座普及直播引流的诀窍；负责快手基地的工作人员也将前往总部培训 ， 之后再向商户们传达新的规则和政策 ， 让线上经营者少走弯路 。 ”
“平台”已经成为潘家园旧货市场发展的关键词 。 随着越来越多的文玩同行步入线上 ， 商户们也日渐感到僧多粥少：“最早登录京东拍卖时 ， 生意最好做 。 流量池就那么大 ， 商家多了 ， 分羹竞争者变多 ， 交易不如以前 。 ”对此 ， 潘家园市场相关负责人介绍 ， 未来还会拓展与更多好的平台合作 ， 为商户解锁更多的空间与玩法 。
面对线上生意究竟是一个选项 ， 还是唯一出路的问题 ， 刘嘉直言：“尽管深知古董直播带货难 ， 但不转变思路 ， 不懂线上可能就是死路一条 。 ”在汪琳梅看来 ， 商家们可以依据自身情况和需求来选择“解题”的路径 ， 但多手准备更有利于在逆市立足：“有些商户线下经营情况不错 ， 线上只是一种宣传方式；有人是为了生存而转战线上 ， 但未来线上经营将成为每一个商家的必备技能 ， 因为越来越多人意识到‘两条腿走路更稳当’ 。 ”
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