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「中国移动」0中标！诺基亚贝尔落选中国移动5G招标却发函给中国联通


在得知落选中国移动2020年5G二期无线网主设备招标后 ， 上海诺基亚贝尔股份有限公司(下文统称“诺基亚贝尔”)转身便给中国联通发去“求助”函件 。
【「中国移动」0中标！诺基亚贝尔落选中国移动5G招标却发函给中国联通】4月2日 ， 经济观察网采访人员获得了一份诺基亚贝尔在3月31日致中国联通领导的官方信函 。 针对这份函件 ， 一位不愿具名的中国移动相关人士向采访人员证实了其真实性 。
「中国移动」0中标！诺基亚贝尔落选中国移动5G招标却发函给中国联通
本文插图

诺基亚贝尔致中国联通的函件
“我司在28个省新建项目中意外未能入围” ， 对于招标失利 ， 诺基亚贝尔归因于 ， “友商在已知绝大多数移动省公司根据其历史表现 ， 不愿意接受其提供5G服务的情况下 ， 大幅度降价跳水 ， 造成了我们的被动局面 。 ”
采访人员登录中国移动采购与招标网也看到 ， 在3月31日公示的中国移动28省分公司的新建项目中 ， 中标候选人公示名单中不见诺基亚贝尔的影子 。
采访人员从中国移动研究院相关人士处获悉 ， 中国移动2020年5G二期无线网主设备的集中采购涉及28个省公司 ， 232400个5G基站 ， 金额共计371亿元 。
其中华为、中兴通讯、爱立信、中国信科四家企业入围 ， 诺基亚贝尔最终则0中标出局 。 具体数据为 ， 华为份额占据第一位达57.25% ， 中兴通讯份额为28.68% ， 爱立信份额为11.45% ， 第四位便是中国信科 ， 份额为2.62% 。
通过数据统计可见 ， 国产厂商在此次中国移动的招投标中所占份额合计接近90% ， 爱立信成为唯一入围的外企厂商 。
落选后向中国联通“求助”
上述不愿具名的中国移动相关人士谈及诺基亚贝尔的这一行为 ， 透露称 ， 他也询问过中国联通方面 ， 后者与他有同样感受 ， “莫名其妙!”上述中国移动内部人士强调 ， “中国联通的招投标与我们一样 ， 都是委托第三方保持招投标的公平公正 。 ”
对于诺基亚贝尔提及的“低价低能厂商获得较大份额” ， 上述人士直言 ， “相同性能情况下 ， 肯定是价低者得 。 ”据其透露 ， 在积极参与投标的设备厂商中 ， 在保证性能的基础上 ， 都在价格上有不等的折扣 ， 但“谁说低价一定低能?”他告诉采访人员 ， 中国移动在推进5G建设的过程中 ， 设备采购也会倾向性价比高的设备产品 。
一位多次参与中国移动设备集采招标的企业负责人强调 ， “招标的过程完全是按照规则进行的 ， 同时也会有一个综合性的判断 ， 并不是纯粹低价就能搞定的 。 ”这位企业负责人认为 ， 除了设备价格 ， 各企业的技术打分项、服务及后评估等综合实力都会成为评判标准 。 需要知道的是 ， 在运营商招标前还会对各设备供应商进行测试 ， “包括产品的送货交付情况等 。 ”
国盛证券的通信研究员丁劲也分析认为 ， 公开招投标往往依据评分来定 ， “是综合维度考量 ， 与价格和技术都有关系” ， 谈及诺基亚贝尔的落选 ， “综合分落后也没办法” ， 她表示也会关注诺基亚贝尔此后在中国联通、中国电信的招标中的表现 。
“恳请中国联通领导们在制定招标规划时 ， 能更多考量各厂商历史服务表现 ， 避免低价低能厂商获得较大份额 ， 影响中国联通5G业务长远发展 。 ”就诺基亚贝尔提及的历史服务表现 ， 一位参与中国移动5G测试的相关人士反倒笑了 。 “不单单这一次 ， 长期来看 ， 诺基亚贝尔的历史测试结果并不好 ， ”他透露 ， “诺基亚贝尔在去年中国移动的测试环节中都没有送测产品 ， 它能拿下标的一般是靠后续服务支持” ， 他还补充到 ， 在中国移动此次招标测试的几大厂商中 ， 诺基亚贝尔是唯一一家无法交付高性能产品的厂商 。
谈到诺基亚贝尔的落选 ， “产品竞争力不够 。 ”通信业观察家项立刚直言 ， 诺基亚贝尔为了争取更多机会而给中国联通写下这封函件 ， “可解决不了实质问题” 。


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