[娱情小记]嵊州企业纷纷试水“工厂店+电商”模式
3月30日上午 ， 在位于剡湖街道的玛莎玛拉（浙江）时装科技有限公司看到尽管不是周末 ， 也不时有顾客前来选购衣服 。
“我是前几天从嵊州发布微信公众号上看到嵊州工厂店的地址 ， 今天和朋友特意来看看 ， 选购一些春装 。 ”嵊州市民李女士告诉采访人员 ， 她原先并不知道在嵊州还有这么多优质工厂店 ， 而且与专柜相比价格要更为实在 。
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据了解 ， 玛莎玛拉（浙江）时装科技有限公司是基于瑞林羊绒发展起来的 ， 其生产的双面羊绒呢面料克服了传统单面羊绒呢面料单薄、不挺括等缺点 ， 一经研发成功就获得了市场认可 ， 现在与全国超一半以上的高定服装店都成为了合作伙伴 。
谈及试水工厂店的原因 ， 公司负责人梁萍介绍 ， 玛莎玛拉在全国服装定制界已经有一定的知名度 ， 但在嵊州知道该品牌的人还不多 ， 希望通过工厂店的形式 ， 让更多的嵊州人能定制到优质的服装 。 “现在店里就能定制高端羊绒大衣、西装、衬衫 ， 但售价与国内高端定制店相比只有他们的一半 。 ”她拿着一款羊绒大衣向采访人员介绍 ， 针对不同客户群体 ， 除了高端定制外 ， 公司还引进了适合不同年龄层的女装品牌 ， 方便顾客选择 。
在嵊州 ， 除了针织服装是一大支柱产业之外 ， 近年来 ， 我市还积极推进厨具产业振兴计划 ， 涌现了帅丰、亿田、森歌等一大批骨干龙头企业 ， 使我市真正地成为了全国集成灶研发中心和生产基地 。
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新冠疫情期间 ， 我市集成灶行业也纷纷转变营销思路 ， 以“云直播”为载体 ， 多渠道线上销售 ， 助力集成灶产业集群发展 。 日前 ， 浙江雅士林智能家居有限公司举行了一场“直播抢工厂 ， 宅家放心购”的网络直播活动 ， 吸引了超过18万人在线观看和下单购买 。
【[娱情小记]嵊州企业纷纷试水“工厂店+电商”模式】据了解 ， 雅士林智能家居早在去年就布局了天猫、京东、抖音等平台的线上销售工作 ， 但还处于孵化期 ， 受此次疫情影响 ， 线下销售遭遇寒冬 。 对此 ， 雅士林家居将工作重心从线下转移到线上 ， 全新组建了渠道运营部 ， 并抽选了12名员工组建网红主播团队 ， 做到了足不出户 ， 提前锁定目标消费者 。
“今年3月份的销量 ， 已经超过去年公司最好月份的销量 。 未来的趋势必定是销售场景多元化 ， 线下门店单一的销售场景如今已经无法满足顾客的多元需求了 。 ”雅士林智能家居总经理杨光表示 ， 日前 ， 公司还拓宽了工厂店的销售渠道 ， 可以让消费者全方位了解集成灶产品的整个生产试验过程 ， 争取让嵊州人对集成灶行业有重新的认识 ， 让更多嵊州人用上嵊州制造的集成灶产品 。
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