互联网圈里人@酒香不怕巷子深？为了抓住年轻消费群体，老干妈花式营销求变( 二 )
出人意料的是 ， 亮相时装周后 ， 老干妈没有后续的营销动作 ， 官方回应表明 ， 公司没有主动参加时装周 ， 是他们（纽约时装周）主动联系我们 ， 我们给了他们一张图片而已 。
随后 ， 老干妈又和《男人装》玩起了跨界 ， 推出了“定制礼盒”、“定制手提袋”等商品 。 原来的配方 ， 熟悉的味道 ， 但仔细一看 ， 老干妈变年轻了 ， 变潮流了 ， 脱掉了几十年不变的围裙 ， 换上颜色艳丽的衬衫 ， 还有精致的妆容 ， 被网友标签为“火辣教母” 。
去年 ， 老干妈又成功火了一次 ， 一则“拧开干妈”的广告视频在网络中流传 。 广告中的陶华碧是由一个元气满满的少女来出演 ， 夸张的舞蹈和音乐 ， 配上“拧开干妈”、“拧拧拧拧”魔性台词 ， 让人很是上头 ， 刷新了消费者对老干妈的原有认知 。 不出手则已 ， 一出手则一鸣惊人 。
今年年初 ， 老干妈再次“高调”出圈 。 情人节当天 ， 老干妈官方旗舰店×淘宝上线“购物车相亲”活动 ， 推出“1314瓶限量款” ， 每瓶瓶盖上都有“恋爱金句” ， 号称要“教你谈恋爱” 。
笔者第一眼看到顿时觉得不可思议 ， 画风变得太快了 ， 这还是小时候吃的老干妈吗！！
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你的味道 ， 带着口罩我都知道
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爱情就是老干妈 ， 打开它容易 ， 但别一顿吃完
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恋爱就是试错 ， 要多谈、早谈、健康谈
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爱情里最洒脱的话无非就是 ， 就酱
这些“土味情话”配上朴实的老干妈 ， 激发出巨大的营销势能 ， 给宅在家的消费者带来新鲜感和趣味性 。 据消息称 ， 老干妈官方旗舰店刚推出就售罄 ， 不少消费者因为没有抢到后悔不已 。
从目前市场的反馈来看 ， 老干妈的创意营销还是很成功的 ， 巨大的反差逐渐打破了消费者心中固有的印象 ， 但同时又让人意识到 ， 老干妈还是那个老干妈 ， 简单、纯粹的一瓶辣酱 。
品牌年轻化其实是“自救”之路
中国有句古话叫做“酒好不怕巷子深” ， 大概意思是只要酒酿造的好 ， 不用大肆宣传 ， 别人也能慕名而来 。 但时过境迁 ， 如今我们身处一个信息爆炸的互联网时代 ， “牧童遥指杏花村”这样的情形恐怕不会上演 ， 产品品质固然重要 ， 品牌传播也不能少 。
可能很多人都认为 ， 像老干妈这样一个家喻户晓的知名品牌 ， 根本就不需要做什么营销宣传 。 大错特错 ， 逆水行舟 ， 不进则退 ， 当你对这个世界放下警惕性和创新意识时 ， 就会被对手超越甚至甩掉 。
在当今这个社会 ， 任何热点事件都不会存活很久 ， 总会有新的事件吸引人们的注意力 ， 不刷存在感的话 ， 长此以往就会被那些刷存在感的竞争品牌替代 。 就比如说麦当劳 ， 按理说这种全球知名的快餐品牌更用不营销传播了 ， 但我们可以发现他们会时不时出来刷个脸 ， 让消费者了解到其创新迭代 。
尤其是新生代消费群体崛起的当下 ， 品牌的危机感和焦虑感更加强烈 ， 稍微晚一步 ， 就有可能被淘汰 。 面对喜欢尝鲜的年轻人来说 ， 老干妈以往以产品制胜的品牌策略“老”了 ， 因此 ， 有必要进行适当的调整和创新 。
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与其盯着产品、盯着竞争对手 ， 不如盯着消费者的喜好 ， 从跨界纽约时装周到魔性广告 ， 我们可以看到老干妈不再“倚老卖老” ， 而是努力融入年轻人 ， 与其产生共同的兴起爱好和共鸣 。 营销专家路胜贞表示 ， 接近迎合新生代消费者 ， 可以预防消费者被时尚IP所分流 ， 保障后陶碧华时代企业业绩稳定 。
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