江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

[孤六步寒尘]做抖音带货应该拍什么类型的视频？罗永浩做抖音直播带货的结果？

_本文原题为：做抖音带货应该拍什么类型的视频？罗永浩做抖音直播带货的结果？
做抖音带货应该拍什么类型的视频？罗永浩做抖音直播带货的结果？
[孤六步寒尘]做抖音带货应该拍什么类型的视频？罗永浩做抖音直播带货的结果？
文章图片
抖音作为日活破亿的流量池 ， 用户数量极大 。 因此 ， 抖音也受到众多广告主的青睐 ， 那么 ， 如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢？
首先给大家看两个例子 ， 分析一下带货比较好的抖音视频是什么样子的 。
人设+情景类的视频
【[孤六步寒尘]做抖音带货应该拍什么类型的视频？罗永浩做抖音直播带货的结果？】搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了 ， 在突出产品的同时 ， 更多的是关注小哥的表情 ， 没有特别突出产品的那些功能和卖点 。
凸现产品的视频
在制作小黄鸭的过程中 ， 将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来 ， 带货能力很强 。
什么样的广告带货能力更强？
很显然 ， 凸现产品的视频带货能力更强一些 ， 广告一定是突出产品的卖点 。 那么 ， 到底怎么做带货能力更强的视频 ， 得抓住四个关键点！
·产品（特性和核心卖点）·模特（美貌和表现力）·视频结构（黄金6秒原则和时长）·拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）技巧一、间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的 ， 轻松搞笑一下 ， 不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的 。
所以核心卖点不能超过三个 ， 挖掘最吸引消费者的核心卖点 ， 视频中的产品就会非常清晰明了 ， 所以说卖点多不等于好 。
卖点多等于完全听不清 ， 也记不住 ， 只有精炼易懂以及对用户好的产品 ， 才能成为消费者购买的动力 。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点 ， 也就是产品的一个主要卖点 ， 产品卖点就是产品的最核心点 。
比如：
小米9卖点“好看又能打” ， 噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄” 。
小米空调卖点“互联网空调” ， 噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简单来说卖点就是产品唯一的点 ， 噱头更偏向于特点 ， 结合到视频中我们就要开创独特的玩法 ， 突出产品一个卖点 ， 就足以成功了 。
当产品的卖点不是很突出时 ， 可以用概念胶囊 ， 也就是直接告诉消费者我的产品的优势 。
比如：
明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊 ， 补水喷雾“李现”也在用 ， 夏天户外拍戏永远晒不黑 。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来 ， 就是比外面买的便宜 ， 就是要告诉消费者我这卖的便宜 。
技巧二、模特筛选
不是每个模特都是网红 ， 因此 ， 运营商要根据模特的表现力 ， 来拍摄视频 。 主要有两种方式 ， 一种是侧重产品 ， 另一种就是侧重案例 。
产品对应不同的模特 ， 服装类找身材好一些的模特 ， 美食类找幽默感好的模特 ， 旅游类找户外类模特 ， 根据产品找符合的模特进行拍摄 。
目前抖音很普遍的 ， 情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等 ， 这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告 。
技巧三、视频结构
“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了 。
黄金6秒里面 ， 前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望 。 因此 ， 运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心 。
视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品” 。
1.痛点+产品
抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品 。
只卖正品低价的货 ， MAC官网口红价格在200元左右 ， 牛肉哥这边149元 ， 解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红 ， 不仅抓住了学生党的痛点 ， 还突出了产品特价优惠 。


推荐阅读


上一篇：#磁器CIQI#各位剪头发了吗？需要推荐托尼老师吗？

下一篇：「小单子时尚穿搭」直到发现最适合自己的成分，变白可以根据自己皮肤的耐受力多尝试