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上游新闻@神仙打架背后，直播带货问题并不少，罗永浩pk薇娅

昨天（4月1日） ， 罗永浩用一份比较不错的成绩单宣告 ， 这个中年话题男人正式杀入直播带货圈子 。
4800万的观看人数和1.1亿元的销售额 ， 让老罗首秀分数尚可 。 但就在老罗吆喝卖货的同时 ， 另一顶级直播卖货主播薇娅 ， 只用了几分钟 ， 就把4000万元的运载火箭卖了出去 。
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可以看出 ， 电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间 。 而在这巨大的空间背后 ， 则是各路资本“跑步”入局 ， 从早期的电商平台淘宝直播到短视频平台快手、抖音的加速 ， 再加上京东、拼多多等平台的布局 ， 甚至线下企业也纷纷布局 ， 可以说全民直播时代已经来临 。
“进击”的平台
电商直播要从2016年说起 。 彼时 ， 直播电商伴随直播的风口诞生 ， 而且发展的初衷很简单 ， 只是为了提高用户在平台的停留时间 。
2016年 ， 淘宝直播上线初期的流量累积很缓慢 ， 直到2017年年底也仅有几百万DAU ， 成交量并不是很大 。
2018年初 ， 淘宝直播推出了李佳琦、薇娅这两个现象级主播 。 自此淘宝直播经历了跨越式的发展 。 公开数据显示 ， 2018年带货超过1000亿元 ， 同比增速近400% 。 2019年双十一单日引导成交额200亿 ， 其中亿元直播间超过10个 ， 千万元直播间超过100个 。
从阿里官方最近释放的信息来看 ， 淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化” ， 即把直播打造成一个通用工具 。 因此 ， 在淘宝直播上 ， 商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向 ， 这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异 。
与淘宝不同 ， 快手的直播卖货有着自己的特色和属性 。 从2017年开始快手布局直播赛道 ， 走的是“打赏+带货”两手抓的路线 。 红人在直播时可以接受打赏或挂购物车 ， 添加淘宝、有赞、拼多多等平台的商品链接 ， 直播链接还可以分享到微信群、微博等渠道进行传播 。
以快手主播辛巴为例 ， 3月8日他直播带货6小时 ， 销售420W单 ， 总营业额高达4亿+ 。 可以说 ， 在平台机制上 ， 具有强社交属性的快手给予了红人直播带货很大的发挥空间 ， 让他们能够全面地释放粉丝经济的价值 。
在快手的直播带货中 ， 还有很多独具平台的个性玩法 ， 比如说“砍价玩法” ， 即主播在直播过程中现场和供应商连麦 ， 当着直播间粉丝的面上演“讨价还价”的戏码 ， 将一款产品的价格成功砍下来 ， 并且让供应商加送赠品 。
快手相比 ， 抖音的内容属性要明显强于带货属性 ， 其直播电商的发展步伐与快手、淘宝相比也略为缓慢 。 不过 ， 此次抖音签约罗永浩 ， 也使得平台拥有了自己的头部带货主播 。 可以预见 ， 尽管抖音在电商直播上落后淘宝和快手 ， 但是作为手握4亿日活的平台 ， 抖音在直播电商领域还有着很大的潜力 ， 而其也在不遗余力地发力直播业务 。
“入局者”众多
如今 ， 直播带货的战场的参与者越来越多 。
在去年年底举办的深圳合作者大会上 ， 内测9个多月的腾讯看点直播宣布正式上线并向商家开放合作 ， 希望在2020年为10万微信商家提供支持 ， 助力1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额 。
【上游新闻@神仙打架背后，直播带货问题并不少，罗永浩pk薇娅】尽管腾讯电商直播单场GMV的量级最高徘徊在小几百万 ， 与动辄能达到数亿的淘宝和快手相比相距甚远 ， 但其优势也是显而易见的 ， 即拥有微信这个规模最大、纯度最高的私域流量池 ， 客户更加精准 。
不仅仅是腾讯 ， 诸如京东、拼多多等不少电商平台和直播平台纷纷加大“直播+电商”模式的建设力度 。
去年11月份 ， 拼多多在百亿补贴专场 ， 首次上线了直播卖货 。 今年1月19日 ， 拼多多方面宣布多多直播正式上线 ， 向全部用户开放 ， 用户可在个人中心找到多多直播开启直播模式 ， 直播间可以开启打赏收益 ， 并且可以添加商品 ， 支持多个推广平台接入 。


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