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[]从罗永浩进场到薇娅卖火箭，直播电商的趋势是什么？( 四 )


第三 ， 直播的内容化和直播间的品牌化运营 。 除掉借助头部红人的直播卖货 ， 现在很多品牌都在开辟自己的直播间 ， 例如诞生于2016年 ， 在2019年就已实现了内容直播营销过亿的突破 ， 并获得2019淘宝年度直播最佳商家的九阳 ， 在小家电领域已经探索出了一套围绕人到直播IP打造的路径 ， 这次在罗永浩直播间亮相的洽洽也在构建以用户为核心的新营销矩阵 ， 在未来 ， 品牌的内容能力以及直播的品牌化的能力 ， 也将成为决胜点 。
直播必将会成为企业的一种标配 ， 以及新零售体系的一个部分 ， 在5G时代 ， 直播甚至将成为用户线上产品体验和品牌体验很核心的一个载体 ， 不仅仅是一个销售渠道 ， 成为品牌需要长期运营的模块 。
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“罗永浩们“的直播进化方向?
最后 ， 回到罗永浩 ， 很显然 ， 与此前开锤子发布会相比 ， 罗永浩的首秀显得准备俨然不足 ， 引发很多人的吐槽 。 而他本人 ， 或许也需要经历这样的考验 ， 并逐步的完成“直播化人设”的进化 。
首先 ， 他对于直播的产品的了解不足 ， 展示不充分 ， 很多商品 ， 并没有把消费者真正关心的以及商家希望强调的表达出来 ， 这不太符合预期 ， 出现了半场为很多直播产品“补时间”的场景 ， 这带来的启发是在较短时间的用更加清晰和趣味化的呈现产品 ， 这是在策划环节上需要去思考的 ， 老罗的直播过于依赖其个人的随性表达 ， 显然直播间的他不如锤子发布会上他更具激情和氛围感 。

[]从罗永浩进场到薇娅卖火箭，直播电商的趋势是什么？
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其次 ， 在抖音这样的一个快节奏平台上 ， 罗永浩的“说书模式”的节奏太慢 ， 气氛不够活泼自然 ， 让看到人有压迫感 ， 如何实现与平台和媒体调性相关的表达方式的平衡 ， 这也是让直播是否可以更具说服力的关键点 。
再次 ， 直播也不能只顾一股脑的兜售产品 ， 也需要有鲜明的主题和内容创意 。 罗永浩的直播一口气从吃到用到科技产品 ， 从9.9到接近5000块的跨度 ， 整场首秀像一个“大杂烩”象 ， 其人设则是科技和情怀 ， 因此 ， 如果围绕这样的调性去进行选品 ， 完善其个人品牌和平台品牌以及选品品牌之间的无缝连接和调性一致 ， 或许更具有持续性 。 对于更多直播电商的品牌而言 ， 也意味着内容主线串联商品场景再赋予网红特质 ， 才能带来更强的认同感和购买驱动力 。

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直播对于更多企业的挑战在于 ， 很多品牌习惯了后台安排 ， 前台展现 ， 当品牌出现的前后台合一的时候 ， 就会发现很多议程或许并不如想象的那么自然 ， 就像罗永浩突然出现在直播间自己也觉得不自然一样 。 当我们面对一个消费者主权的时代 ， 面对一个移动化、即刻化、交互的商业世界 ， 平日里的所有”高大上“ ， 在聚光灯的照耀之下 ， 优点与缺点都暴露无疑 。
【[]从罗永浩进场到薇娅卖火箭，直播电商的趋势是什么？】从趋势的角度看 ， 不管是短视频还是直播电商或者未来还有更多的互联网新商业形态 ， 每个品牌都要思考的本质是连接用户的方式如何与时俱进 ， 沟通的方式如何匹配场景 ， 核心能力如何跟上数字化的迭代 ， 这才是“罗永浩们“带给我们的启示 。


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