支付 可以很 ____：跨境支付（六）：商业模式( 二 )
3. 极快的市场拓展能力 支付行业有明显的规模效应 ， 交易量越大 ， 成本优势越明显 。 尤其是在价格战愈演愈烈的当下 ， 支付公司只有快速做大规模才有生存的可能 。 作为商家 ， 通常会选择2到3家支付公司进行合作 。 能够尽快和更多的商户 ， 尤其是大商户建立合作关系至关重要 。
现阶段中国跨境支付行业的集中度低 ， 每家跨境支付公司都有机会 ， 速度为王 。 当然市场拓展能力的基础是全面的支付通道 ， 包括支持的货币种类、支付工具种类、覆盖的国家和区域、 是否有独家合作的渠道等 ， 跨境支付是国际化的聚合支付 。
4. 应对策略
- 规模效应决定支付公司的盈利能力 ， 快速抢占市场是关键；
- 布局国家政策鼓励的领域 ， 把握政策红利；
- 围绕中国企业和中国消费者的场景 ， 解决支付痛点 ， 深挖增值服务需求 ， 对客户分层服务 。
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【支付 可以很 ____：跨境支付（六）：商业模式】题图来自Unsplash ， 基于CC0协议
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