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「金沙说」金沙酒业为什么这样红？刚刚，杨光问张道红要了个答案( 二 )


03.
杨光：去年金沙实现了高速发展 ， 增速达到165% ， 疫情发生后 ， 金沙也是较早提出“目标不减”的企业 ， 经销商朋友和行业观察者比较关注的是 ， 金沙的“三不”原则 ， 如何实现 ， 底气何来？
张道红：“目标不减” ， 金沙酒业好像是第一个喊出来的（笑） ， 面对疫情 ， 公司提出“三不”原则 ， 即：“不减目标、不降薪酬、不改战略” ， 底气主要来自于五个方面：
首先是资金充足 。 今年1月 ， 公司已经实现了一个季度的收入 ， 手里有子弹 ， 才会有底气；同时 ， 集团也为金沙酒业准备了充足资金 ， 用来应对疫情产生的不利；此外 ， 公司还和南京汇通达的达成合作 ， 5个亿的签约金额 ， 也为公司提供了现金流上的支撑；
其次是市场良性 。 根据团队的调查统计 ， 金沙酒业的社会库存低于销售任务的30% ， 经销商没有很大的库存压力 ， 我相信 ， 只要疫情过去 ， 消费恢复正常 ， 销售很快就会走向正轨 。
第三是反应速度 。 面前疫情 ， 公司提出“三不”原则、开展“三度”抗疫 ， 本着“速度、温度、力度” ， 对经销商进行支持 ， 给团队增加信心 ， 传播正能量 ， 很多具体措施 ， 都发挥了积极作用 。
第四是招商火爆 。 公司投放了大量线上广告 ， 也参加了线上春糖 ， 很多经销商主动想要加入进来 ， 现在已有400多个意向客户 ， 我相信 ， 4月和5月 ， 金沙酒业会有不俗表现 。
第五是集团支持 。 集团董事长王大真提出对金沙酒业的五个不动摇：坚持战略发展不变 ， 坚持自主经营模式不变 ， 坚持品质优先不动摇 ， 坚持客户至上不动摇 ， 坚持利益共享不动摇 ， 并且提出 ， 5年之内 ， 主要领导班子不调整 。

「金沙说」金沙酒业为什么这样红？刚刚，杨光问张道红要了个答案
本文插图

04.
杨光：2016年 ， 正一堂率先提出头部竞争理论 ， 这几年 ， 大家也确实朝着这个方向去做 ， 对酱酒来说 ， 谁是新头部？金沙酒业如果想成为酱酒新头部 ， 需要哪些政策和措施？
张道红：首先是百亿目标清晰 ， 公司希望跟上酱酒的发展步调 ， 保持不低于1.5倍的发展速度 ， 在第一个五年 ， 也就是2024年实现上市 ， 第二个五年 ， 完成百亿梦想 。
其次是百亿系统匹配 。 公司的品牌、产品、市场、组织都按照百亿的标准去构建和匹配的 。 产品方面 ， 一个高端 ， 一个次高端 ， 一个大众产品也会去升级；区域布局方面 ， 打造“4532”工程 ， 即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额；华北、西北、电商3个板块实现2个亿以上销售额；组织上 ， 推行“引狼计划”吸收人才 ， 建立智库专家阵营 ， 也在建立自己的经销商顾问团 。
第三是百亿核心优势 。 金沙酒业为什么能成为新时代的独角兽 ， 是因为做好了产能储备和基酒储备 ， 目前公司拥有4万吨的老酒存量 ， 并拥有第二大酱酒生产基地 ， 这些都是其他企业短时间难以实现的 。 而且 ， 公司的酱酒产能仍在扩张之中 ， 未来将进一步释放产能优势 。
第四是百亿销售团队 。 金沙酒业的销售团队 ， 是打出来的 ， 是真正做市场的 ， 具有生根市场的能力 。 今年公司也将组织省外销售团队回到省内 ， 进行全面的学习和复制 ， 归根到底 ， 最终要通过市场 ， 才能享受发展红利 。
以上为对谈内容实录 。
在杨光看来 ， 金沙现象 ， 在未来几年内 ， 都将是行业都值得研究的现象 。 它的产能和存量是重要基础 ， 建立自己的智库也有现实意义 ， 而且 ， 在酱酒企业里 ， 善于阵地作战的团队不多 ， 打造样板市场的能力 ， 也是金沙的一大亮点 。 他还呼吁金沙推出面向经销商的股权激励计划 。
张道红也在演讲中提到 ， 在酱香酒氛围还不成熟的时代就一直在坚持 ， 期间还多次扩产 ， 实现了大量的基酒产能和老酒储备 ， 因为公司始终笃定酱香热势必来临 。 从长远看来 ， 酱香酒仍需要进一步做好文化引领和品鉴培育 。


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