卖家@2020年做亚马逊的几点中肯建议
北京联盟_本文原题：2020年做亚马逊的几点中肯建议
自亚马逊开始吸纳中国卖家入驻开始 ， 到今年已经是七个年头 ， 在这七年的时间里 ， 卖家数量像蹿升的火箭一样 ， 每年都是急剧增加 。
卖家数量的剧增 ， 带来的不仅仅是竞争的加强 ， 同时 ， 对卖家影响最大的 ， 那就是利润越来越薄 ， 产品生命周期越来越短 ， 运营成本越来越高 。
本文插图
但是 ， 每年依然还是会有大量的卖家前仆后继的进入亚马逊平台 ， 期望从平台中能找到不一样的人生 。
亚马逊就像是一桌围城 ， 高墙内外 ， 风光各不相同 。
自9月份 ， 亚马逊2020年的卖家招商工作已经开始 ， 对于那些想在2020年切入亚马逊的卖家来说 ， 有以下一些真诚的建议 ， 新手卖家可以结合自己的情况 ， 认真思考一下 。
1、认清形势 ， 保持平常心
亚马逊早已经过了捡钱的时代 ， 这是铁打的事实 。
在2016年之前切入的卖家 ， 我想现在都应该是基本实现了人生的财务自由 。
但是时代不同了 ， 竞争情况不同了 ， 如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想 ， 那你可以考虑转行了 ， 亚马逊根本无法满足你的这个“梦想” 。
市面上有太多不负责任的培训机构 ， 整天以爆炸性的新闻来博取眼球 ， 什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等 ， 做为一名资深跨境卖家 ， 连我看到这个标题都是热血沸腾 ， 就更别说那些想入坑的跨境小白了 。
但是 ， 生意的本质终究是互相成全 ， 靠欺骗和忽悠得来的收益 ， 终究会以另外一种方式给你惩罚 。
如果真的有这样的培训机构 ， 我愿意把我所有的员工都送过去培训一下 ， 等他们学成归来 ， 那我岂不是可以坐等入选福布斯榜单了？
有些故事 ， 听听就好 ， 如果你认真 ， 那你就输了 。
2、风险增加 ， 要有抗风险能力
不可否认 ， 现在的亚马逊越来越往重资产的方向在发展 。 做了很多年的卖家都在感叹 ， 最近几年感觉都是在赚取库存 。
那什么时候可以真正看到现金? 答案很简单 ， 那就是放弃亚马逊的那一天 。
也有很多小卖家问我 ， 自发货现在还有没有机会？
我想机会肯定是有的 ， 但是终究会来越来越小 。
现在FBA的产品在曝光度和权重上已经被平台赋予了很多的倾斜 ， 而且这种照顾以后肯定会来越来越多 ， 除非你自发货的产品真的是属于市场稀缺的超级蓝海类目产品 ， 否则自发货的产品永远无法和FBA的产品进行公平竞争 。
况且 ， 亚马逊估计在2020年就会将一日达的政策进行实施 ， 那么在大部分商品都可以实现一日达的时候 ， 你的产品要从中国发货 ， 消费者会有这个耐心和精力去选择长达4-15天的等待？
所以 ， 选择了FBA ， 就是选择了风险 ， 但是这种风险又是你不得不去承担的 。 新进入的卖家一定要在进入前计算好自己的抗风险等级 。
3、注重品牌 ， 眼光要放长远
亚马逊越来越注重精品和品牌 ， 这是身边卖家朋友普遍认可的观点 。 可以说注册品牌几乎是现在卖家的标配 。
没有品牌 ， 你会失去很多的运营手段 。
没有品牌 ， 你的产品被跟卖的时候你只能束手无策 。
虽然有时候注册了品牌的卖家也会对跟卖束手无策 ， 但是起码注册品牌的店铺 ， 赶跟卖的手段会比没有品牌的店铺多的多 。
有些卖家觉得品牌注册商标的周期太长 ， 费用太高 ， 那其实都取决于你的创业意图 ， 是想做长期存在的企业 ， 还是只想打一枪就跑 。
如果你创业只是个短期的行为 ， 那我不建议你出来创业 ， 因为说的直接一点 ， 这样的短期行为根本无法成功 。
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