交个朋友吧！蝉妈妈——罗永浩抖音直播首秀数据报告( 二 )

2020-04-02

　

　直播数据详情

交个朋友吧！蝉妈妈——罗永浩抖音直播首秀数据报告。　　作为抖音直播至今为止最大的营销活动，承诺3亿曝光和2000w直播间人数的加持下，罗永浩老师的直播间各项数据破纪录也是意料之中。这里可以看到中间有一段数据快速下滑的情况，此处是罗永浩老师中途短暂离开，可见大部分观众还是冲着罗永浩老师的人气相声去的。

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　　单场3600万音浪，估计还是被带货拖了后腿，如果真的讲相声，罗永浩老师或许还能给我们更多惊喜。

　　

直播销售数据

　　虽然许多人都是抱着看相声的心态来到直播间的，但是罗永浩老师的带货数据也证明了自己既能说也能打。

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　　3个小时的直播刨去前半小时的唠嗑， 23件商品累计贡献了1.214亿的销售额，作为首播并且是在抖音而非淘宝直播的数据，罗永浩老师已经毫无疑问可以跻身一线带货主播。整场直播平均UV价值2.5元，看来也并没有像外界说的那样“D丝一文不值” 。

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　直播的不足之处

　　虽然直播的数据超出预期的效果，但是整场直播下来也存在着许多不足，打算发力直播电商的朋友也可以汲取一下其中的经验：

　　

1)商品品类过于杂乱

　　整场直播下来的商品，我们可以看到从小龙虾到洗面奶，从扫地机器人到剃须刀，商品的品类过于杂乱，并且产品的价格差距过大，很容易造成用户在观看的过程中有疲惫感。

　　

2)价格优惠有限

　　对价格比较敏感的朋友应该也发现了，直播中的商品所能提供的优惠其实非常有限，这也与品类有关，电子产品能提供的折扣空间往往不大，而其他可以提供较多折扣的产品，则显示出了罗永浩老师的团队议价能力的不足。

　

　3)事先排练不足

　　不论是直播讲解时的节奏忽慢忽快，还是错念成老东家的品牌名的心酸道歉，作为一个蓄势已久的直播，不论在细节和内容展现上，也是处处可见准备的不充分。亮点或许真的就是罗永浩老师随机应变的口才了。

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