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『毒眸』“人均网红”的时代，百万大号是如何运作的？，原创

文|龙承菲
编辑|江宇琦
超4800万人围观、支付交易总额破1.1亿 。
这是昨天晚上 ， “带货主播”罗永浩在抖音上交出的首份答卷 。 事实上 ， 自3月26日上午宣布与抖音独家合作、开启直播带货生涯后 ， 罗永浩便瞬间成为了抖音红人 ， 他在首个抖音视频中 ， 表示“看好抖音直播带货” ， 其抖音粉丝也在不到四小时的时间里突破百万 。
被罗永浩“看好”的抖音 ， 在今年1月发布了《2019抖音数据报告》 。 报告数据显示 ， 截至2020年1月5日 ， 抖音日活跃用户数已经突破4亿 ， DAU在一年内增长超过1.5亿 。 而在平台流量飞速上涨的同时 ， 相关行业的竞争也变得越发激烈 。 艾媒咨询数据显示 ， 预计到2020年 ， 中国短视频MCN机构数量将超11000家 。
『毒眸』“人均网红”的时代，百万大号是如何运作的？，原创
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站在短视频和直播电商的风口 ， 连李佳琦的狗都能成为“带货网红” ， 这种疯狂也让越来越多人想要入行试水 ， 成为下一个坐拥千万粉丝的抖音红人、网红KOL 。 但很多人透过表象无法看到的是 ， 几乎所有成功案例背后 ， 除了有好内容作为基础 ， 更需要有好团队支撑；而在孵化“红人”之外 ， 如何去长久运作 ， 同样是每家MCN都必须去思考的问题 。
在愈演愈烈的“红人潮”中 ， 毒眸关注到了一批成长颇快的MCN机构和短视频红人 。 其中抖音红人“大金小金” ， 在今年开年后不久的一个月内 ， 抖音粉丝数增长便超过370万 。 而其背后的经纪公司传递娱乐 ， 从去年开始运营MCN业务 ， 目前签约红人全网粉丝覆盖已经超过7千万 。
在“人均网红”的年代 ， 如何从众多竞争者中脱颖而出？面对越发激励的竞争环境 ， MCN公司又该怎样保持稳定孵化和持续的竞争力？为此 ， 毒眸专访了传递娱乐相关负责人 ， 试图去探寻“红人”背后的“孵化之路” 。
“我是小金 ， 一个给老婆做饭的男人 。 ”
这既是“大金小金”每段视频的结束语 ， 也是“大金小金”视频的核心标签 。 在“人人被迫宅家”的疫情隔离期间 ， 不少网友纷纷走进厨房 ， 短视频领域美食类内容表现突出 ， 而传递娱乐抓住了这个机会 ， 在美食类短视频领域持续发力 。
丈夫小金在每期视频的开头会提出一个生活化的情境或条件 ， 比如老婆大金“想要补充胶原蛋白”“去泰国旅游行程取消但还是要吃菠萝饭”等等 ， 然后小金开始制作美食 。 大金则在不远处的桌子旁注视着小金、等着上菜 ， 有时还会过来打打下手、和老公互动一下 。
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制作美食的步骤简单精炼 ， 并配有步骤、配料用量的字幕 ， 每期视频制作一道美食 ， 视频时长都控制在1分钟左右——中间还会穿插夫妻二人间撒个不停的狗粮 。
这种简单、直白而又温情的风格显然很受抖音网友的认可 ， 目前“大金小金”已经在抖音发布了76个视频 ， 粉丝数达到569.8万 ， 一期视频的点赞数时常超过50万 。
这样独特的风格 ， 是“大金小金”可以够脱颖而出的重要原因 ， 但能走到这一步 ， 除了红人努力拍摄视频生产内容外 ， 传递娱乐在前期也做了不少的铺垫和布局 。
“抖音用户和平台本身看重内容 ， 这意味着红人视频内容必须得到精品化包装 ， 才能保证红人的可持续发展 。 ”基于这样的认知 ， 在“大金小金”推出之前 ， 传递娱乐团队对都印上美食细分领域 ， 粉丝排名前20的账号进行账号拆解 ， 拆解的内容主要包括账号内容主题、人设、更新的频率、成长时间轴、爆款内容的各方面数据和非爆款内容的数据占比 ， 希望找到热门大号走红背后的“秘密” 。
“我们从（拆解的数据）中推算出流量高峰期的数据标准线及正常流量稳定期的数据标准线 ， 包括前三秒理论、完播率、互动数据等等 。 ”传递娱乐负责人告诉毒眸 ， “然后我们会从这个数据目标去倒推视频的内容与节奏 ， 结合账号自身的内容特点去调整结构 ， 争取达到这个数据标准线 。 ”


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