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刘旷：副业经济起飞，私域流量井喷


刘旷：副业经济起飞，私域流量井喷
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2020年活着就好 ， 一语成谶 。
两个月前 ， 一场突如其来的疫情 ， 打破了所有人平静的生活 。 企业暂停运营复工遥遥无期 ， 更有甚者大规模降薪和裁员 ， 以往靠工资生活的职员宅在家的时间越长 ， 日常支出、房贷、车贷的压力就越大 ， 与此同时 ， 人们的消费与生活场景也正在“被教育” 。
在这样的消费与场景转变下 ， 疫情也给很多企业和创业者带来了新机会和机遇 。 钉钉、企业微信等在线办公软件；丁香医生、平安好医生等线上医药平台；每日优鲜、美团买菜等买菜APP ， 还有因为“宅消费”新起而流量暴涨的斑马会员这样的会员制电商平台都迎来了新红利 。
私域流量二次井喷
电商崛起初期 ， 公域流量红利塑造了淘宝、京东等电商巨头 。 日转星移 ， 粗暴式增长的线上流量红利见顶 ， 私域流量精细化运营成为电商主旋律 。 其中 ， 依托微信用户裂变突破淘宝、京东包围圈的拼多多、云集等社交电商平台 ， 堪称运营私域流量的一把好手 。
线上流量红利期已过 ， 电商平台从增量市场进入存量市场 ， 挖掘用户价值变成平台运营关键 。 而个人社交是高频场景 ， 购物是生活刚需 ， 两者绑定可以更好的挖掘用户流量潜力 。
为实现线上流量的高速增长 ， 利用社交场景 ， 拼多多、云集等电商平台利用低价诱惑用户通过个人微信传播商品团拼链接 ， 汲取用户个人社交流量 ， 抢先占领私域流量红利 。 同时 ， 淘宝、京东等电商巨头相继入局 ， 再有后起之秀“斑马会员”会员类电商成功进军 ， 一年制造GMV300亿 ， 一跃为黑马 。 “新兵老将”们对于私域流量的争夺不断加剧 ， 红利被飞速挤压 ， 私域流量第一波红利分割殆尽 。
而今私域流量之风渐小 ， 不料突发的疫情又再次引爆私域流量 。
如果说 ， 私域流量的第一批红利是被社交电商带动的 ， 那么私域流量的二次井喷则是用户自己引发的 。 疫情期间人们足不出户 ， 社交、游戏、移动阅读等领域皆因宅经济受益 ， 用户量、用户停留时长纷纷上涨 。
宅经济盛行也加速了私域流量二次红利的到来 。 疫情来得又急又快 ， 在人们还没有反应过来的时候 ， 酒精、口罩、防护服、洗手液、杀菌水等防疫用品 ， 各大电商平台早已售空、线下药店接连断货 。 不得已 ， 人们纷纷看向以往被屏蔽的微商、代购群体们 ， 一时间私域流量激增 。
随着抗疫战线的拉长 ， 微信里卖酒精、口罩的人如雨后春笋 ， 网友们调侃“以往做销售、当导游、做教育的朋友 ， 都在朋友圈里卖起了口罩” 。 这个现象也表明利用个人社交平台流量做副业的人越来越多了 。
事实上 ， 基于社群分享的从业者一直在壮大 。 公开数据显示 ， 2017年基于社群的从业者就已经超过了3000万 ， 而2019年新零售社交电商从业人员达到了4800万 ， 不少年轻的90后们也加入其中 。
在疫情特殊时期 ， 朋友圈里卖生活用品的、分享好物的电商会员、卖护肤品的代购们都悄然冒出了头 。 社交平台顺势接替线下购物市场 ， 成为人们疫情期间购物可选渠道之一 。 可以说 ， 这次疫情带动了私域流量的进一步大爆发 ， 也让很多人明白了做副业的重要性 。
会员制电商成副业首选
受疫情影响线下市场几乎停滞 ， 线下实体店、线下商超运作受限且疫区抗疫战线长 ， 人们一时缺钱缺物 。 在此情境下 ， 线下商超、实体店纷纷启动社群、直播带货模式进行自救 。
一时间 ， 借用微信平台生态巨大的流量池 ， 把微信群作为与用户沟通的桥梁 ， 朋友圈作为展示商品的舞台 ， 再通过小程序商城提供刚需产品售卖 ， “朋友圈+微信群+小程序”的运作模式也成为商家应对疫情的标配 ， 人人微商时代再次来临 。
但相比之下 ， 早于社群电商、直播电商的会员制电商 ， 模式更符合大众需求 。


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