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[阿尔法工场]“穿越者”小米( 二 )


有的时候 ， “慢”就是快 。
正是这样理性的经营策略 ， 才能保证小米能够轻装上阵最先迎接5G挑战 ， 成为全球5G手机中的明星 。 但市场却看衰小米的稳健政策 ， 如今小米用耀眼的业绩给予了回击 。
最后 ， 小米终于在2019年完成品牌分离 ， Redmi正式从小米拆分 ， 成为独立品牌 。
随着小米第一款超5000元手机小米10 Pro的发布 ， 首月的销售表现超过了小米自身的预期 ， 这表明小米已经成功站稳高端市场 。
Redmi在2019年12月发布了第一款5G手机 ， 首次把5G手机的价格带入了2000元以下 ， 今年还发布了第二款最具性价比的5G性能旗舰机 。 所以 ， 拆分后的Redmi将继续聚焦大众化市场 ， 以高性价比吸引着大众用户 。
小米逆市增长的原因很简单 ， 就是对未来市场的准确把控 。
03 领跑5G
小米10是2020年第一5G旗舰机型 ， 这种以“抢跑”方式提前卡安卓机市场 ， 能够抢占5G旗舰机市场份额 ， 挤压竞品空间 ， 因为小米10是市场上销售最好机型之一 。
但整个手机市场却不乐观 ， 因为这场遭遇了疫情 ， 让线下渠道几乎受到毁灭性打击 。
小米虽然也受到了影响 ， 但却很小 。 因为 ， 线上渠道一直都是小米的优势；还有提前进行的库存管理 ， 又让小米抢得先机；再加上业绩的逆市上涨 。 这三点足以表明 ， 小米在这场行业大洗牌中先迈出了一个身位 。
由于5G时代的到来 ， 4G的手机库存是整个行业都要面对的风险 ， 尤其是高端机型 。 小米对次早有准备 ， 去年三季度就已启动5G战略 ， 开始去库存 ， 这避免了4G手机的积压 ， 也让小米手机在第四季度表现良好好 。
2019年小米智能手机共销售1.25亿台 ， 仅在第四季度就销售了3260万台 ， 销量同比增长30.5% ， 远远跑赢整个手机大盘 。
同时小米还完成战略升级 ， 旗下手机差异化显现 。 小米系列手机打入高端市场 ， 为用户提供极致的使用体验；Redmi系列聚焦大众市场 ， 为用户提供极致的产品性价比 。
在市场中很多玩家希望在4G手机“捞最后一笔”时 ， 小米已经在考虑5G的抢滩登陆 ， 就如同穿越者一般能预料未来 。
04 IoT的护城河
手机业务是小米不断开疆扩土的利刃 ， 那么AIoT业务就是防御对手攻击的坚盾 。
2019年小米的AIoT平台领先地位进一步扩大 。 在不计算智能手机和笔记本电脑的情况下 ， 如今小米的IoT设备数已经达到2.35亿台 ， 同比增长55.6% 。 拥有五件及以上IoT产品的深度米粉已经增长至410万人 ， 同比增长77.3% 。
小米的智能可穿戴设备处于行业领先地位 。 据Canalys数据 ， 2019年小米智能可穿戴设备（智能手表与手环）出货量全球第一 。 这并非小米IoT设备的全部实力 ， 要知道小米IoT设备中占比很高的电视业务 ， 没有计算在内 。
具体而言 ， 小米电视2019年的出货量达1280万台 ， 同比增长51.9% 。 而中国内地市场 ， 小米电视的出货量刷新了整个行业的记录 ， 突破千万台 。 按出货量计算 ， 2019年小米电视在内地市场第一 ， 全球第五 。 尤其是印度市场 ， 小米品牌的电视已经连续七个季度获得第一位 。
小米的IoT业务光鲜亮丽 ， 所以被人盯上了 。 2019年百度、华为、OPPO都先后布局IoT业务 ， 但从结果看 ， 没有对小米IoT业务产生半点影响 。 小米成长依然很快 ， 用户增加依然很多 ， 小爱同学的月活数同比增长55.7% ， 已经超越6000万 。
实际上 ， 小米并不惧怕整个行业的竞争 ， 因为小米早已将IoT业务的基础夯实 。 用雷军的话说 ， 小米卖硬件不为赚钱 ， 就为交个朋友 。
从小爱音响到空气净化器 ， 从白电空调到黑电电视机 ， 从扫地机器人到无人直升机 ， 小米已经在IoT领域形成品牌效应、生态效应 。 以手机为操控终端 ， 各大场景全面落地 ， 小米IoT平台做的不是单品生意 ， 而是生态 。


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